Школьный сезон на маркетплейсах

Спрос начинает расти задолго до сентября: сначала идут крупные покупки (рюкзаки, форма), затем расходники (канцелярия). У разных подкатегорий пик смещён.

Смотрите прошлогодние продажи именно по своим позициям — это надёжнее общих рассуждений о сезоне.

Объём считайте от продаж этого же периода прошлого года с поправкой на изменение ассортимента и цен. Обычный месяц как база не годится.

Не забудьте посчитать, что останется, если продажи будут хуже плана: калькулятор оборачиваемости покажет, на сколько недель хватит остатка.

Поставку планируйте до разгона спроса: в сезон окна приёмки загружены, а коэффициенты выше. Слот бронируется вместе с закупкой.

Механика — лимиты и коэффициенты приёмки, поставка — FBO на WB или Ozon FBO.

Проверьте, что характеристики заполнены полностью: в сезон покупатель активно пользуется фильтрами (класс, размер, объём, комплектность).

Инфографика должна отвечать на вопросы родителя за секунду: что внутри, на какой возраст, какой размер.

На разгоне спроса имеет смысл наращивать показы, на пике — контролировать долю рекламы, чтобы не выкупать дорогой трафик в убыток, а после старта учебного года — быстро сворачивать.

Считать — калькулятор ДРР и калькулятор рекламного бюджета.

План по остаткам составляется до, а не после: распродажа в конце сезона, перевод части товара на FBS, чтобы не платить хранение, или вывоз со склада.

Считайте, что дешевле: скидка сейчас или хранение до следующего года — калькулятор хранения.