Скорость продаж — что это
Скорость продаж — сколько единиц товара уходит в среднем за день: база для оборачиваемости, плана поставок и прогноза выручки.
Так же ищут: скорость продаж, продаж в день, темп продаж, сколько продаётся в день
Как считается
За 28 дней продано 224 штуки — 8 штук в день. Остаток 200 штук закончится примерно через 25 дней.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Считается по продажам, а не по заказам — иначе невыкупы завысят темп. Период берут достаточно длинным, чтобы сгладить выходные и всплески от рекламы: обычно 14–30 дней. Для сезонного товара усреднять «за год» бессмысленно, там смотрят аналогичный период прошлого сезона.
Скорость продаж переводит остатки в дни — то есть в понятный для решений формат. «Осталось 240 штук» ничего не говорит, «осталось на 30 дней при сроке поставки 45» говорит, что вы опаздываете.
Ещё одна роль — оценка эффекта изменений. Подняли цену, включили рекламу, поменяли фото: смотреть нужно на скорость продаж до и после, потому что она не зависит от размера стока, в отличие от выручки.
Частые ошибки
- Считают темп по заказам, а не по выкупленным продажам.
- Берут короткий период с распродажей и планируют закупку по завышенной скорости.
- Считают скорость по товару, а не по SKU: ходовой размер кончится задолго до среднего срока.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про скорость продаж
За какой период считать скорость продаж?
Считать по заказам или по продажам?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся текущий остаток товара при нынешней скорости продаж.
Остатки — количество товара, доступного к продаже, в разрезе складов и SKU.
Out-of-stock — ситуация, когда товар закончился: продажи останавливаются, а карточка теряет позиции в выдаче.
Сезонность — предсказуемые колебания спроса по месяцам: у большинства товаров есть свои пики и провалы, и планировать поставки нужно под них.