Неликвид — что это
Неликвид — товар, который почти не продаётся, но продолжает занимать деньги и склад: каждый день лежания добавляет ему расходов.
Так же ищут: неликвид, залежавшийся товар, мёртвый сток, dead stock, висяк
Как считается
300 штук при продажах 1 штука в день — это 300 дней стока. Даже дешёвое хранение за такой срок превращается в заметную сумму, которую уже не вернуть.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Формально неликвид определяют через оборачиваемость: позиция, которой при текущей скорости продаж хватит на много месяцев вперёд. Практически это видно проще — товар месяцами в остатках, продаж единицы, а расходы на хранение идут.
Опасность неликвида в том, что он дорожает. Себестоимость уже потрачена, к ней прибавляется хранение за каждый день, а вероятность продать по нормальной цене падает: сезон уходит, модель устаревает, конкуренты обновляют ассортимент.
Стандартный порядок действий: сначала уценка и распродажа (вернуть хотя бы часть денег), затем вывоз со склада, если хранение дороже, и только в крайнем случае утилизация. Главное — принять решение быстро: месяц раздумий стоит месяца хранения.
Частые ошибки
- Ждут «следующий сезон», оплачивая хранение весь год.
- Отказываются продавать в минус по цене выше, чем итог после хранения и утилизации.
- Не считают неликвид отдельно и видят только общую прибыль магазина, где он размазан.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про неликвид
С какого момента товар считается неликвидом?
Что делать с неликвидом?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся текущий остаток товара при нынешней скорости продаж.
Платное хранение — ежедневная плата за место, которое ваш товар занимает на складе маркетплейса.
Утилизация — платное уничтожение товара складом, когда вывозить его дороже, чем списать.
ABC-анализ — разбивка ассортимента по вкладу в результат: группа A даёт около 80% выручки или прибыли, B — следующие 15%, C — остаточный хвост.