ABC-анализ — что это
ABC-анализ — разбивка ассортимента по вкладу в результат: группа A даёт около 80% выручки или прибыли, B — следующие 15%, C — остаточный хвост.
Так же ищут: abc анализ, авс анализ, abc анализ ассортимента, группы a b c
Как считается
В магазине 60 SKU: 8 из них дают 80% прибыли (группа A), ещё 15 — следующие 15% (B), остальные 37 позиций вместе приносят 5% (C) и обычно съедают всё время команды.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Метод отвечает на вопрос «на чём держится магазин». Товары сортируются по выбранному показателю, считается накопленный процент — и ассортимент делится на три группы. Дальше решения принимаются по группам: A защищают стоком и рекламой, B развивают, C распродают или выводят.
Важный нюанс — по какому показателю считать. ABC по выручке показывает, что даёт оборот; ABC по прибыли — что даёт деньги. Это разные списки: крупный дешёвый товар часто попадает в A по выручке и в C по прибыли. Смотреть стоит оба.
Практическая польза появляется, когда ABC пересекают с оборачиваемостью: товар из группы A с медленной оборачиваемостью — риск дефицита в самый неподходящий момент, товар из C с большим стоком — замороженные деньги.
Частые ошибки
- Считают ABC только по выручке и защищают товары, которые не приносят прибыли.
- Делают анализ раз в год: состав групп меняется каждый сезон.
- Автоматически удаляют всю группу C, хотя там могут быть новинки, которые ещё не разогнались.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про abc-анализ
По какому показателю делать ABC-анализ?
Что делать с группой C?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Неликвид — товар, который почти не продаётся, но продолжает занимать деньги и склад: каждый день лежания добавляет ему расходов.
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся текущий остаток товара при нынешней скорости продаж.
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.
Когортный анализ — сравнение групп, объединённых по времени события: например, всех заказов одной недели, прослеженных до выкупа и возврата.