Юнит-экономика — что это
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.
Так же ищут: юнит экономика, unit economics, экономика товара, расчёт прибыли на единицу
Как считается
Цена 2 000 ₽, себестоимость 600 ₽. При комиссии 400 ₽, логистике с учётом выкупа 220 ₽, рекламе 150 ₽, хранении 20 ₽, эквайринге 25 ₽ и налоге 120 ₽ остаётся около 465 ₽ — примерно 23% от цены.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Смысл модели — свести решение «заходить в товар или нет» к одному числу: сколько чистыми останется с продажи. Считается по цепочке: цена продажи, минус комиссия, минус логистика с поправкой на выкуп, минус обратная логистика невыкупов, минус хранение и приёмка, минус реклама, минус эквайринг, минус налог, минус себестоимость.
Ключевая особенность маркетплейсов — расходы на неудачные заказы. Половина категорий живёт с выкупом ниже 60%, значит каждая продажа оплачивает доставку нескольких заказов. Модель без поправки на выкуп показывает прибыль там, где реально минус, — это самая частая ошибка новичков.
Юнит-экономика — не разовый файл на старте, а рабочий инструмент: тарифы меняются, выкуп плавает, реклама дорожает. Полезно пересчитывать её по факту из финансового отчёта, а не только по прайсам, — тогда видно, где план разошёлся с реальностью.
Частые ошибки
- Делят логистику «одна доставка на одну продажу», не учитывая невыкупы.
- Считают налог с выплаты на счёт, а не с цены продажи покупателю.
- Забывают рекламу: без неё товар не продаётся, значит она часть себестоимости продажи.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про юнит-экономика
С чего начать расчёт юнит-экономики?
Какая прибыль считается нормальной?
Нужно ли считать экономику по каждому SKU?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
Себестоимость — полная стоимость единицы товара до момента продажи: закупка плюс всё, что вы потратили, чтобы товар оказался готовым к отгрузке.
Процент выкупа — доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили; остальные вернулись, но их доставку продавец уже оплатил.
Точка безубыточности — объём продаж, при котором маржа со всех продаж ровно покрывает постоянные расходы магазина.