Процент выкупа — что это
Процент выкупа — доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили; остальные вернулись, но их доставку продавец уже оплатил.
Так же ищут: процент выкупа, выкуп на вайлдберриз что это, выкуп товара, buyout, процент выкупа на вайлдберриз
Как считается
Из 200 заказов забрали 80 — выкуп 40%. При тарифе 90 ₽ логистика на одну продажу превращается в 225 ₽ плюс обратная дорога отказов.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
На маркетплейсах заказ и продажа — разные события. Покупатель заказывает бесплатно, забирает не всегда: примерил, не подошло, передумал. Выкуп показывает, какая часть заказов дошла до денег, и именно он превращает тарифный прайс логистики в реальную цифру расходов.
Влияние на экономику прямое и нелинейное. При выкупе 50% на каждую продажу приходится две доставки, при 33% — три. То есть падение выкупа на десять пунктов может стоить дороже, чем повышение комиссии: логистика на проданную единицу растёт быстрее, чем кажется.
Управляется выкуп карточкой, а не логистикой: точная размерная сетка, фото с параметрами модели, честные материалы, видео, ясное описание комплектации. Всё, что снижает разрыв между ожиданием и реальностью, поднимает выкуп — и снижает расходы сразу по двум строкам.
Частые ошибки
- Считают выкуп по магазину целиком: он сильно различается по категориям, размерам и регионам.
- Берут в расчёты «средний по рынку» выкуп вместо своего фактического.
- Пытаются поднять выкуп рекламой — она увеличивает поток заказов, а не долю выкупленных.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про процент выкупа
Что значит «выкуп 40%»?
Какой выкуп нормальный?
Как поднять процент выкупа?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Невыкуп — заказ, который покупатель не забрал в пункте выдачи: выручки нет, а доставка туда и обратно оплачена продавцом.
Возврат — товар, который покупатель забрал, а потом вернул: продажа отменяется, расходы на доставку в обе стороны остаются на продавце.
Обратная логистика — доставка невыкупленного или возвращённого заказа обратно на склад, которую оплачивает продавец.
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.