Себестоимость — что это
Себестоимость — полная стоимость единицы товара до момента продажи: закупка плюс всё, что вы потратили, чтобы товар оказался готовым к отгрузке.
Так же ищут: себестоимость, себестоимость товара, как считать себестоимость, закупочная цена, полная себестоимость
Как считается
Партия 200 штук: закупка 100 000 ₽, доставка 15 000 ₽, упаковка и маркировка 6 000 ₽, брак 3% (6 штук). Себестоимость годной единицы ≈ 121 000 ₽ ÷ 194 ≈ 624 ₽, а не 500 ₽.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
В себестоимость входит не только счёт поставщика. Доставка до вашего склада, упаковка, маркировка, штрихкоды, сертификация в пересчёте на партию, фотосъёмка, услуги фулфилмента и ожидаемый процент брака — всё это часть стоимости единицы. Пропуск этих строк систематически завышает прибыль на 10–20%.
Считать себестоимость нужно на партию, а потом делить: приёмка, доставка из Китая и сертификат относятся ко всему объёму, а не к одной штуке. Отдельно стоит помнить, что при повторной закупке себестоимость меняется — курс, тарифы и цены поставщика не стоят на месте.
Правильная себестоимость — фундамент всех остальных расчётов. Ошибка в ней автоматически ломает и юнит-экономику, и ABC-анализ, и решения по рекламе: вы будете лить бюджет в товар, который на самом деле не зарабатывает.
Частые ошибки
- Считают только счёт поставщика — «закупка и есть себестоимость».
- Не закладывают брак: партия приезжает не на 100% годной.
- Оставляют себестоимость от первой закупки на весь год, хотя цены и логистика изменились.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про себестоимость
Входит ли реклама в себестоимость?
Как учитывать доставку из Китая на одну единицу?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.
Карго — неофициальная схема доставки товара из-за рубежа, при которой перевозчик берёт на себя таможню, а документы на груз не оформляются на вас.
Брак — товар, который нельзя продать: дефект от производителя, повреждение в логистике или порча после возврата.
Наценка — отношение прибыли к себестоимости; в отличие от маржинальности, она считается «от закупки», а не от цены продажи.