Наценка — что это
Наценка — отношение прибыли к себестоимости; в отличие от маржинальности, она считается «от закупки», а не от цены продажи.
Так же ищут: наценка, наценка на товар, накрутка, во сколько раз наценивать, наценка и маржа разница
Как считается
Себестоимость 500 ₽, цена 1 500 ₽ — наценка 200%. Но после комиссии, логистики с учётом выкупа, рекламы и налога чистыми может остаться 150–250 ₽, то есть маржинальность 10–17%.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Наценка привычна из офлайн-торговли: купил за 500, продал за 1 000 — наценка 100%. На маркетплейсе такая арифметика опасна, потому что между этими двумя цифрами стоят комиссия, логистика, невыкупы, хранение, реклама и налог. Наценка 100% там часто означает нулевую прибыль.
Практическое различие: наценка отвечает на вопрос «во сколько раз я поднял цену», а маржинальность — «сколько мне осталось». Первое — про закупку, второе — про результат. Решения о заходе в товар принимают по второму.
Полезная роль у наценки всё же есть: она задаёт ориентир для переговоров с поставщиком и для отсева товаров на старте. Если товар физически не выдерживает нужной кратности цены, считать дальше уже нет смысла.
Частые ошибки
- Оценивают товар по наценке и заходят в позиции, которые не выдерживают расходов площадки.
- Называют наценку маржой в разговоре с партнёрами — потом расходятся ожидания по прибыли.
- Держат «правило х3» как универсальное, хотя в разных категориях разная комиссия и логистика.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про наценка
Какая наценка нужна на маркетплейсе?
Наценка х3 — это много?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
Себестоимость — полная стоимость единицы товара до момента продажи: закупка плюс всё, что вы потратили, чтобы товар оказался готовым к отгрузке.
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.
Цена на витрине — та цифра, которую видит покупатель в выдаче: ваша цена минус ваши скидки и минус скидки самой площадки.