ROAS — что это
ROAS — во сколько раз выручка от рекламы больше расхода на неё; ROMI — то же самое, но по прибыли, а не по обороту.
Так же ищут: roas, romi, ромя, окупаемость рекламы, возврат на рекламные расходы
Как считается
Расход 30 000 ₽, выручка 150 000 ₽ — ROAS 5 (то есть ДРР 20%). Но если прибыль до рекламы составляла 25 000 ₽, ROMI отрицательный: реклама съела больше, чем товар заработал.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
ROAS и ДРР — это одна и та же величина с разных сторон: ROAS 5 означает ДРР 20%. Разница в удобстве: ДРР привычнее считать «в процентах от выручки», ROAS нагляднее в разговоре «рубль вложили — пять получили».
ROMI строже: он считает не выручку, а прибыль, то есть учитывает комиссию, логистику и себестоимость. Именно поэтому ROAS 4 может выглядеть отличным результатом, а ROMI по тому же товару окажется отрицательным — выручка была, прибыли нет.
Практическое правило: ROAS годится для быстрого сравнения кампаний между собой, ROMI — для решения «продолжать или выключать». Решения о деньгах принимают по прибыли, а не по обороту.
Частые ошибки
- Оценивают кампании по ROAS, забыв, что выручка ≠ прибыль.
- Сравнивают ROAS товаров с разной маржинальностью — одинаковый ROAS может быть прибылью и убытком.
- Считают ROAS по общей выручке товара, а не по рекламной.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про roas
Чем ROAS отличается от ДРР?
Какой ROAS нужен, чтобы реклама окупалась?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов от выручки вы потратили на рекламу.
ROI — рентабельность вложений: сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в товар, рекламу или партию.
CPO — стоимость одного заказа из рекламы: рекламный расход, делённый на количество заказов.
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.