CPO — что это
CPO — стоимость одного заказа из рекламы: рекламный расход, делённый на количество заказов.
Так же ищут: cost per order, cpo, cost per order, стоимость заказа, цена заказа из рекламы, цпо
Как считается
Расход 20 000 ₽ и 100 заказов — CPO 200 ₽. При выкупе 50% одна реальная продажа из рекламы стоит 400 ₽, и сравнивать с маржой нужно именно эту цифру.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Это самая честная метрика для решения «продолжать или выключать»: её можно напрямую сравнить с прибылью на единицу. Если заказ стоит дороже, чем вы зарабатываете с продажи, кампания убыточна — независимо от количества показов и кликов.
Важная поправка на маркетплейсы: заказ ≠ продажа. Часть заказов не будет выкуплена, поэтому стоимость выкупленного заказа выше CPO — её и нужно сравнивать с маржой. При выкупе 50% реальная цена продажи из рекламы вдвое больше CPO.
CPO зависит от двух вещей: цены клика и конверсии карточки. Поэтому снижать его почти всегда эффективнее со стороны карточки: те же деньги приносят больше заказов без изменения ставки.
Частые ошибки
- Сравнивают CPO с маржой без поправки на выкуп.
- Считают CPO за сутки — заказы приходят с лагом, и цифра прыгает.
- Оценивают кампанию по CPO, не учитывая, что часть заказов пришла бы и без рекламы.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про cpo
Как понять, что CPO слишком высокий?
Что снижает CPO быстрее всего?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов от выручки вы потратили на рекламу.
CPC — стоимость одного перехода в карточку из рекламы: расход, делённый на количество кликов.
CR — конверсия: доля посетителей карточки, которые сделали заказ.
Процент выкупа — доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили; остальные вернулись, но их доставку продавец уже оплатил.