ДРР — что это

ДРР отвечает на единственный вопрос: во сколько обходятся продажи. Расход на рекламу делится на выручку, которую эта реклама принесла, и переводится в проценты. Метрика удобна тем, что сравнима — можно ставить рядом товары с разной ценой, разные кампании и разные площадки.

Нормальный уровень зависит от задачи. Для устоявшегося товара рабочий ориентир — 5–10%: реклама поддерживает позиции и не съедает маржу. На запуске новой карточки ДРР осознанно завышают, потому что первые продажи покупаются дороже. Выше 20% на постоянной основе — почти всегда сигнал, что реклама работает вместо карточки, а не вместе с ней.

Главный ориентир не «средний по рынку», а ваша маржинальность. Если чистыми остаётся 20% от цены, то ДРР 25% означает работу в минус, каким бы красивым ни выглядел рост заказов. Поэтому предельный ДРР считают заранее — от юнит-экономики, а не от ощущений.