CR (конверсия) — что это
CR — конверсия: доля посетителей карточки, которые сделали заказ.
Так же ищут: cr, конверсия, conversion rate, конверсия в заказ, конверсия карточки
Как считается
60 заказов на 1 000 переходов — конверсия 6%. При CPC 15 ₽ заказ стоит 250 ₽; если поднять конверсию до 9%, тот же заказ обойдётся в 167 ₽.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Реклама приводит человека в карточку, а решение о покупке он принимает уже внутри: по фото, характеристикам, цене, отзывам и сроку доставки. Поэтому конверсия — зона ответственности карточки и логистики, а не рекламного кабинета.
Конверсия — самый сильный рычаг экономики рекламы. Рост CR вдвое снижает стоимость заказа вдвое при том же бюджете и той же ставке. Ни одна оптимизация ставок такого эффекта не даёт.
Смотреть CR нужно вместе с источником трафика: конверсия из точного запроса и из широкого показа отличается в разы. Низкий CR при широком трафике часто означает не проблему карточки, а мусорные запросы, которые нужно отминусовать.
Частые ошибки
- Пытаются исправить низкую конверсию рекламой — растёт только расход.
- Не разделяют трафик по запросам и делают выводы по средней конверсии.
- Игнорируют срок доставки: он влияет на конверсию не меньше фото.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про cr (конверсия)
Какая конверсия нормальная?
Что делать при низкой конверсии?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
CTR — доля показов, закончившихся кликом: показатель того, насколько ваша карточка выделяется на полке.
CPO — стоимость одного заказа из рекламы: рекламный расход, делённый на количество заказов.
Карточка товара — страница товара на маркетплейсе: фото, название, характеристики, описание, отзывы и цена на витрине.
Рейтинг товара — средняя оценка покупателей и количество отзывов: главный фактор доверия к карточке.