Оборотный капитал — что это
Оборотный капитал — деньги, постоянно занятые в цикле «закупка → сток → продажа → выплата»: пока цикл не замкнулся, они недоступны.
Так же ищут: оборотный капитал, оборотка, деньги в обороте, реинвест в товар
Как считается
Продажи 10 штук в день при себестоимости 600 ₽ и цикле 90 дней требуют около 540 000 ₽, постоянно занятых в товаре и в пути.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Размер оборотки определяется не желанием, а длиной цикла. Чем дольше товар производится, едет, лежит на складе и ждёт выплаты, тем больше денег должно быть одновременно «в пути». Именно поэтому два магазина с одинаковой выручкой могут требовать совсем разных вложений.
Из этого следует главный вывод про рост: масштабирование на маркетплейсе почти всегда упирается не в спрос, а в оборотку. Удвоить продажи означает удвоить деньги в цикле — и сделать это раньше, чем придут выплаты за предыдущие продажи.
Сократить потребность можно двумя рычагами: ускорить оборачиваемость (меньше дней на складе) и получить отсрочку у поставщика. Оба работают лучше, чем поиск дополнительных денег, потому что не создают долга.
Частые ошибки
- Планируют рост по марже, не считая, сколько денег он потребует держать в цикле.
- Считают всю прибыль свободной и выводят её, а потом занимают на закупку.
- Игнорируют длину цикла: медленный товар «съедает» оборотку сильнее дорогого.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про оборотный капитал
Сколько денег нужно держать в обороте?
Как уменьшить потребность в оборотке?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Кассовый разрыв — момент, когда платить нужно сейчас, а деньги от продаж придут позже: прибыль есть, а на счёте пусто.
Cash flow — движение живых денег магазина: когда пришли выплаты и когда нужно платить поставщику, за рекламу и налоги.
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся текущий остаток товара при нынешней скорости продаж.
ROI — рентабельность вложений: сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в товар, рекламу или партию.