Средний чек — что это
Средний чек — выручка, делённая на количество заказов: сколько в среднем денег приносит один заказ.
Так же ищут: средний чек, средняя цена заказа, чек, как поднять средний чек
Как считается
180 000 ₽ выручки за 120 заказов — средний чек 1 500 ₽. Если фиксированные расходы на заказ около 250 ₽, они съедают 17% чека; при чеке 700 ₽ — уже 36%.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Метрика важна тем, что почти все расходы на маркетплейсе имеют фиксированную часть: доставка, обратная логистика, приёмка, время на сборку. Эти суммы одинаковы для чека на 400 ₽ и на 2 000 ₽ — поэтому низкий чек делает экономику хрупкой, даже при хорошей наценке.
Отсюда типичный вывод для селлера: разгонять дешёвый товар обычно менее выгодно, чем поднять чек. Работают наборы и комплекты, увеличенный объём в упаковке, апселл на более дорогую модель в той же карточке.
Средний чек полезно смотреть вместе с маржой в рублях. Рост чека при неизменной маржинальности означает больше денег с той же логистикой — это самый спокойный способ улучшить экономику без роста рекламы.
Частые ошибки
- Считают чек по выручке с возвратами — цифра завышается.
- Гонятся за оборотом на дешёвых позициях, где фиксированные расходы съедают маржу.
- Поднимают цену вместо ценности: чек растёт, конверсия падает, выручка не меняется.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про средний чек
Как поднять средний чек на маркетплейсе?
Почему дешёвый товар невыгоден?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
GMV — суммарная стоимость всех проданных товаров по ценам покупателя, до вычета комиссий, логистики и возвратов.
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
LTV — сколько денег приносит один покупатель за всё время, пока он покупает у вас: с учётом повторных заказов, а не только первой продажи.
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: от цены последовательно вычитаются все расходы, включая те, что платятся за непроданные заказы.