GMV — что это
GMV — суммарная стоимость всех проданных товаров по ценам покупателя, до вычета комиссий, логистики и возвратов.
Так же ищут: gmv, оборот, gross merchandise value, товарооборот, оборот магазина
Как считается
1 000 продаж по средней цене 1 800 ₽ дают GMV 1,8 млн ₽. При возвратах 15% чистая выручка около 1,53 млн ₽ — и уже из неё вычитаются все удержания.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Это метрика размера, а не заработка. GMV показывает, сколько денег прошло через ваши карточки, и удобна для сравнения магазинов и динамики роста. Но она ничего не говорит о прибыли: два магазина с одинаковым GMV могут отличаться результатом в разы.
Чем GMV полезна: она задаёт базу для процентных метрик. ДРР считается от выручки, комиссия — процентом от цены, налог при УСН «доходы» — тоже от оборота. Поэтому оборот нужно знать точно, а не «примерно по выплатам».
Ловушка тоже известная: гнаться за GMV легко — достаточно снизить цену и залить рекламу. Оборот вырастет, прибыль упадёт. Поэтому оборот всегда смотрят в паре с маржинальностью и ДРР.
Частые ошибки
- Отчитываются оборотом вместо прибыли — «сделали 5 млн» без ответа, сколько осталось.
- Считают GMV по выплатам: получается заниженная база для ДРР и налога.
- Разгоняют оборот скидками и рекламой без проверки маржинальности.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про gmv
GMV — это выручка?
Зачем селлеру знать GMV?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов от выручки вы потратили на рекламу.
Средний чек — выручка, делённая на количество заказов: сколько в среднем денег приносит один заказ.
УСН — упрощённая система налогообложения: базовый режим для селлеров с выбором между налогом с доходов и налогом с разницы «доходы минус расходы».