Расчёт точки безубыточности — шаблон Excel бесплатно
Сколько штук в месяц нужно продать, чтобы выйти в ноль, — и что будет при трёх разных ценах.
Оставьте email — пришлём файл письмом за минуту. Когда маркетплейсы меняют тарифы, присылаем обновлённую версию.
Кому пригодится
Селлерам, которые не знают своего порога: сколько продаж в месяц просто закрывает расходы. Без этой цифры любой план выглядит оптимистично.
Что внутри
- Блок постоянных расходов: ФОТ, подписки, аренда, бухгалтерия, фиксированная часть рекламы
- Переменные на единицу: себестоимость, логистика, комиссия в процентах — раскладываются формулой
- Маржинальный доход на единицу, точка безубыточности в штуках и в рублях
- Запас прочности: на сколько может упасть выручка до нуля прибыли
- Три сценария цены рядом: сразу видно, как порог меняется от цены
Как пользоваться
- 1Соберите постоянные расходы за месяц — всё, что платится независимо от продаж
- 2Заполните цену и переменные расходы на единицу: комиссия задаётся процентом от цены
- 3Смотрите точку безубыточности в штуках: это ваш минимальный план продаж на месяц
- 4Поменяйте цену в сценариях 2 и 3 — увидите, как сдвигается порог и запас прочности
Быстрая проверка одного товара без таблицы — Калькулятор маржи и наценки.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
Что относить к постоянным расходам?▾
Всё, что вы платите даже при нуле продаж: зарплаты и подрядчики на постоянке, аренда склада, бухгалтерия, подписки на сервисы, фиксированная часть продвижения. Комиссия, логистика и себестоимость — переменные, они зависят от количества проданного и в этом блоке не участвуют.
Почему точка безубыточности так резко меняется от цены?▾
Потому что цена влияет и на выручку, и на комиссию с логистикой одновременно, а постоянные расходы остаются теми же. Снизили цену на 10% — маржинальный доход на единицу упал сильнее, чем на 10%, и порог продаж подскочил. Ровно это и показывают три сценария рядом.
Что такое запас прочности?▾
Насколько в процентах может упасть выручка, прежде чем вы уйдёте в убыток. Малый запас означает, что одна неудачная неделя или подорожавшая логистика делают месяц убыточным — обычно это повод сокращать постоянные расходы, а не наращивать рекламу.
Считать по одному товару или по магазину?▾
Порог считается на магазин: постоянные расходы общие. Если ассортимент разный, берите средневзвешенный маржинальный доход на единицу — по вкладу товаров в выручку. Для отдельного товара точнее смотреть юнит-экономику.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхДругие бесплатные шаблоны
Таблица расчёта прибыли по каждому артикулу WB: вбиваете цену и себестоимость — формулы считают всё остальное.
Таблица прибыли по каждому товару Ozon: сама применяет минимальную комиссию для дешёвых товаров и считает последнюю милю.
P&L на 12 месяцев: планируете выручку и расходы — видите прибыль, маржу и накопленный итог по месяцам.