Аукцион рекламы — что это
Аукцион — механизм, по которому маркетплейс распределяет рекламные места: побеждает не только самая высокая ставка, но и связка ставки с качеством объявления.
Так же ищут: аукцион, аукцион рекламы wb, рекламный аукцион, как работает аукцион
Место показа получает тот, у кого выше произведение ставки и ожидаемой эффективности. Площадке невыгодно показывать объявление, по которому не кликают: она зарабатывает на фактических показах и кликах, поэтому карточки с хорошим CTR получают места дешевле.
Практический вывод: конкурировать в аукционе можно двумя способами — деньгами и качеством. Второй дешевле и устойчивее: улучшенное главное фото снижает фактическую цену места без изменения ставки.
Аукцион живой: цены меняются в течение дня и резко растут в сезон. Поэтому стратегия «поставил и забыл» на конкурентных запросах не работает, а стратегия «догоняем любую ставку конкурента» разоряет.
Частые ошибки
- Считают, что место определяется только ставкой, и игнорируют качество объявления.
- Вступают в гонку ставок с конкурентом, у которого другая экономика.
- Не учитывают сезонный рост ставок при планировании бюджета.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про аукцион рекламы
Почему при высокой ставке мало показов?
Можно ли выиграть аукцион без большого бюджета?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Ставка — сумма, которую вы готовы платить за показ или клик в рекламном аукционе маркетплейса.
CPM — цена за тысячу показов объявления: базовая единица ставки в аукционах внутренней рекламы маркетплейсов.
CTR — доля показов, закончившихся кликом: показатель того, насколько ваша карточка выделяется на полке.
Биддер — сервис или встроенная автостратегия, которая меняет ставки автоматически, удерживая заданную позицию или целевой показатель.