Оплата за заказ CPO и Трафареты в финансовом отчёте Ozon
ЛК Ozon: «Оплата за заказ» / «Трафареты» / «Продвижение в поиске» | API v3: OperationMarketplaceCostPerOrder, OperationMarketingActionCost, MarketplaceMarketingActionCostOperation | Accrual v1: PromotionWithCostPerOrder, Stencils
Реклама на Ozon списывается в финансовом отчёте двумя принципиально разными способами: 1) «Оплата за заказ» (CPO / Продвижение в поиске, `PromotionWithCostPerOrder`) начисляется в процентах от цены товара в момент ДОСТАВКИ конкретного заказа и привязана к SKU; 2) «Трафареты» (`Stencils` / CPC и CPM), «Вывод в топ» и медийная реклама списываются посуточно за клики/показы как нетоварная услуга (`NON_ITEM` / `ITEM`) с привязкой к ID рекламной кампании в поле `posting_number` (`unit_number`).
Формула и пошаговый пример расчёта
| Показатель / строка отчёта | Сумма / значение | Пояснение к расчёту |
|---|---|---|
| Выручка по доставленному заказу из поиска (accruals_for_sale) | 3 000,00 ₽ | Покупатель оформил заказ по карточке с подключённым CPO |
| Ставка «Оплата за заказ» (CPO), заданная селлером | 12,0 % | Списывается только при фактическом выкупе (Delivered) |
| Удержание за CPO (PromotionWithCostPerOrder) | −360,00 ₽ | Точно привязано к SKU и отправлению в день доставки |
| Дневное списание за клики в кампании «Трафареты» (Stencils) | −1 450,00 ₽ | В поле posting_number стоит ID кампании (например, 14892031) |
| Суммарный рекламный расход в УПД Ozon с НДС | −1 810,00 ₽ | Уменьшает выплату селлеру за расчётный период |
Бухгалтерская и налоговая ловушка
У строк «Трафареты» и «Вывод в топ» в финансовом отчёте Ozon в массиве `items[]` часто ПУСТО (или в `unit_number` записан номер рекламной кампании `14892031`, а не номер заказа!). Если ваша таблица юнит-экономики распределяет расходы только по строкам, где заполнен SKU товара, вся кликовая реклама «Трафаретов» выпадает из себестоимости артикулов и попадает в «нераспределённые прочие расходы», завышая видимую маржинальность товаров на 10–20%.
Как эту строку обрабатывает и сверяет Я Селлер
Я Селлер не только собирает все виды рекламных начислений из финотчёта Ozon (`PromotionWithCostPerOrder`, `Stencils`, `TopPlacement`, `BrandShelf`), но и связывает ID кампаний из `unit_number` со статистикой Performance API и отчётом по CPO-заказам (`ozon-cpo-report.ts`), разнося расходы по конкретным артикулам. Подписка — 4 900 ₽/мес за 3 магазина, 7 дней бесплатно.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы по этой строке отчёта
Почему расход в рекламном кабинете Ozon Продвижение за месяц не совпадает со строками рекламы в финансовом отчёте?+
По двум причинам: 1) в кабинете Продвижения статистика CPO может отображаться по дате атрибуции заказа, а в финансовом отчёте деньги списываются строго в день ДОСТАВКИ заказа покупателю; 2) если часть рекламы была оплачена промо-бонусами Ozon, в финансовый отчёт попадает только реальное денежное удержание.
Возвращает ли Ozon списанную комиссию за рекламу «Оплата за заказ» (CPO), если покупатель вернул товар?+
Если покупатель отказался от заказа до получения (невыкуп), CPO вообще не списывается. Если возврат произошёл после получения (`Delivered → Returned`), условия сторнирования CPO зависят от текущих правил оферты продвижения Ozon — проверяйте наличие сторно-строки `PromotionWithCostPerOrder` со знаком плюс.
Как узнать, за какой именно товар списались деньги в строке «Трафареты», если в отчёте указан только номер кампании?+
В поле «Номер отправления / документа» у строки Трафаретов указан ID рекламной кампании. В разделе «Продвижение → Трафареты» (или в Я Селлер) по этому ID видно список SKU, которые крутились в данной кампании в этот день.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхWildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.