Как стать продавцом на Ozon с нуля

Продавать можно как самозанятый (НПД), ИП или ООО. Разница не в удобстве, а в том, что вам разрешено: на НПД продают только товары собственного производства, перепродажа закупленного под этот режим не подходит. Если вы везёте товар от поставщика — нужен ИП или ООО.

Налоговый режим влияет на цену прямо: ставка забирает процент с выручки или с прибыли, и это надо заложить в расчёт до закупки. Прикиньте варианты в калькуляторе налога, а разбор терминов — в словаре селлера.

Регистрация идёт на портале для продавцов: почта, телефон, ИНН, данные организации или ИП. Дальше площадка сверяет их с государственными реестрами и подтягивает часть полей сама.

Заполняйте так, как записано в ЕГРИП/ЕГРЮЛ — вплоть до сокращений в названии. Расхождения возвращают заявку на доработку и тормозят старт на дни.

Работа с площадкой строится на договоре присоединения: вы соглашаетесь с условиями в кабинете. Прочитайте раздел про комиссии, услуги и удержания — именно оттуда потом берутся строки в отчётах.

Отдельно проверьте банковские реквизиты. Деньги площадка перечисляет только на счёт, который совпадает с юридическим лицом магазина.

На каждую товарную группу нужен свой набор: сертификат или декларация соответствия, отказное письмо, если товар не подлежит обязательной оценке, документы на товарный знак — если продаёте под чужим брендом.

Отдельно проверьте, попадает ли товар под обязательную маркировку «Честный ЗНАК». Если да — коды нужны до первой поставки, см. поставку маркированного товара.

От схемы зависит вся операционка: везёте товар на склад площадки (FBO), храните у себя и собираете заказы сами (FBS), или доставляете своими силами (realFBS). У каждой — своя структура расходов.

Разбор с расчётом — в инструкции как выбрать схему работы.

До загрузки товара посчитайте, что остаётся с продажи после комиссии, логистики, эквайринга, рекламы и налога. На этом шаге отсеивается большая часть «перспективных» товаров.

Считать удобно в калькуляторе Ozon или в шаблоне юнит-экономики — там же видно, при какой цене товар выходит в плюс.

Первую партию берите такой, чтобы её потеря не выбила вас из бизнеса. Задача первой поставки — не заработать, а получить настоящие цифры: конверсию, процент выкупа, реальную стоимость доставки и возвратов.

Как отгрузить — по шагам в поставке на Ozon FBO или Ozon FBS. Что подготовить заранее — чек-лист до первой поставки.