Как начать продавать на Wildberries

Самозанятый (НПД) — только товары собственного производства. ИП — универсальный вариант для перепродажи. ООО — когда есть партнёры или нужен НДС. Статус определяет, что вам можно продавать, и сколько заберёт налог.

Ставку сразу заложите в цену: посчитать варианты можно в калькуляторе налога.

Регистрация идёт на портале для продавцов Wildberries: телефон, ИНН, данные организации или ИП. Часть полей площадка подтягивает из реестров сама — остальное заполняйте строго как в документах.

На старте площадка может запросить единоразовый платёж за регистрацию. Наличие и сумма такого платежа менялись не раз, поэтому ориентируйтесь только на то, что показано на экране регистрации в момент оформления.

Отношения с площадкой оформляются офертой. В ней описано, за что удерживают деньги: комиссия, логистика, хранение, приёмка, штрафы. Эти же строки вы потом увидите в отчёте о реализации.

Реквизиты для выплат должны совпадать с юридическим лицом магазина — иначе платёж не пройдёт.

Сертификат или декларация соответствия, отказное письмо для товаров вне обязательной оценки, разрешение на бренд, если товар не ваш. Отдельно — обязательная маркировка: часть категорий без кодов «Честного ЗНАКа» на склад не принимают.

Заранее проверьте свою категорию: требования по маркировке расширяются, и попадание новой группы в перечень — не редкость.

Карточка — это не только фото и описание, но и характеристики, по которым товар попадает в фильтры выдачи. Заполняйте всё, что относится к товару: пустые поля стоят вам показов.

На каждую позицию площадка выдаёт баркод — по нему товар опознают на приёмке. Как печатать и куда клеить — в инструкции про штрихкоды и этикетки.

FBO — товар лежит на складе площадки, вы платите за логистику и хранение. FBS — товар у вас, вы собираете заказы сами и укладываетесь в срок сборки. Что выгоднее именно вам — считается, а не выбирается по совету.

Посчитайте прибыль с продажи в калькуляторе прибыли WB и стоимость доставки в калькуляторе логистики. Расширенный разбор — FBO, FBS и realFBS.

Первая партия — это покупка данных, а не заработок. Вам нужны реальная конверсия, процент выкупа, фактическая логистика и понимание, сколько стоит один заказ с рекламой.

По шагам: поставка FBO или поставка FBS. Что подготовить — чек-лист до первой поставки.