Как выйти на маркетплейс с нуля

Смотрите не на «модно», а на то, сможете ли вы стабильно докупать этот товар и есть ли на него ровный спрос. Резкие сезонные пики без запаса по обороту — тяжёлый старт для новичка.

Полезно сразу отсечь заведомо тяжёлые истории: крупногабарит с дорогой логистикой, хрупкое, товар с высоким процентом отказов и категории с обязательной маркировкой, если вы не готовы возиться с кодами.

Возьмите ожидаемую цену продажи и вычтите всё: комиссию площадки, логистику, обратную логистику по возвратам, хранение, эквайринг, рекламу и налог. Что осталось — и есть ваша прибыль с единицы.

Считать удобно в калькуляторе юнит-экономики или в шаблоне Excel. Формулы и логика расчёта — в разборе как считать юнит-экономику.

Площадки различаются структурой расходов, поведением покупателя и требованиями к операционке. Один и тот же товар может быть прибыльным на одной и убыточным на другой — это видно только в расчёте по каждой отдельно.

Сравнение по расходам и логике — в разборе что выгоднее: Wildberries или Ozon.

Самозанятость подходит только под товары собственного производства. Для перепродажи — ИП или ООО. Налоговый режим влияет на цену, поэтому его выбирают до, а не после закупки.

Прикинуть нагрузку можно в калькуляторе налога; подробнее про НПД — в регистрации самозанятого.

FBO снимает операционку, но требует отдать партию на склад и платить за хранение. FBS оставляет товар у вас: больше контроля, но нужны место, упаковка и дисциплина по срокам сборки.

Разбор с расчётом — как выбрать схему работы.

Документы, карточки, этикетки, упаковка, слот на поставку — всё, что нужно собрать до отправки, перечислено в чек-листе до первой поставки.

Партия должна быть небольшой: её задача — дать вам настоящие цифры по конверсии, выкупу и стоимости заказа.

Через месяц у вас есть факт: сколько заказов, какой процент выкупа, сколько реально стоила доставка и реклама, что осталось после удержаний. Сравните с расчётом из второго шага.

Дальше решение простое: цифры сошлись — увеличиваете партию и добавляете склады; не сошлись — меняете цену, упаковку или товар. Как свести факт — как посчитать реальную прибыль за месяц.