Как селлеру на УСН перейти на НДС 5%, 7% или 22% в 2026 году и пересчитать цены
Налоговая реформа сделала НДС на УСН реальностью для большинства растущих магазинов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Как только ваш совокупный доход по всем площадкам (считается по полной цене реализации покупателям, а не по поступлениям на счёт!) превышает установленный законом порог, с 1-го числа следующего месяца или с начала нового года вы обязаны начислять НДС с каждой продажи.
Главная опасность перехода — оставить прежние цены и забыть переключить ставку в личных кабинетах маркетплейсов: тогда 5% или 7% от всей розничной выручки спишутся прямо из вашей чистой прибыли.
- В 2026 году при превышении порога дохода по УСН селлеры становятся плательщиками НДС с выбором между пониженными ставками 5% / 7% (без вычета входящего НДС) и общей ставкой 22% (с правом на вычет).
Чек-лист самопроверки: как селлеру на усн перейти на ндс 5%, 7% или 22% в 2026 году и пересчитать цены
Отмечайте выполненные пункты перед отправкой поставки, сверкой отчёта или настройкой кабинета — прогресс пересчитывается мгновенно.
Сверьте накопительный доход по цене реализации, а не по выписке банка
Сложите выручку по отчётам о реализации всех ваших кабинетов (WB + Ozon + Яндекс Маркет) с начала года. Помните правило агентской схемы: в лимит дохода на УСН идёт полная цена, по которой товар продан покупателю, до вычета комиссий и логистики.
Если ваш оборот приближается к порогу, заранее спланируйте месяц перехода по календарю селлера.
Выберите оптимальную ставку: 5% (7%) без вычетов или 22% с вычетами
Сравните два сценария в калькуляторе налогов селлера. Пониженная ставка 5% (или 7%) выгодна подавляющему большинству селлеров, которые закупают товар у поставщиков на УСН, производят сами или возят без входящего таможенного НДС: вы платите 5% с выручки, а входящий НДС в комиссиях маркетплейсов учитываете в расходах (на УСН «Доходы минус расходы»).
Общая ставка 22% имеет смысл только при полностью «белом» импорте с таможенным ГТД и высокой доле закупок у поставщиков на ОСНО, когда сумма входящего НДС почти перекрывает начисленный. Подробный разбор — в справочнике НДС для селлеров в 2026 году.
Пересчитайте розничные цены и пороги участия в акциях
НДС считается «внутри» розничной цены (по расчётной ставке 5/105 или 7/107), но на практике съедает почти 4,8–6,5% от выручки. Если маржинальность товара до этого была 15%, без корректировки прайса от неё останется менее 9–10%.
Прогоните матрицу через калькулятор цены под целевую маржу и обновите минимальные стоп-цены для акций на всех трёх площадках.
Укажите новую ставку НДС в кабинетах WB, Ozon и Яндекс Маркета
В ночь на 1-е число месяца, с которого вы становитесь плательщиком НДС, обновите систему налогообложения в профиле продавца и ставку НДС в карточках товаров (через массовую XLS-выгрузку или по API): `5%`, `7%` или `22%` вместо `Без НДС`.
Это критично для чеков ККТ, которые маркетплейс пробивает покупателям, и для корректных счетов-фактур / УПД по B2B-заказам юрлиц.
Настройте ЭДО, книгу продаж и квартальную декларацию по НДС
Декларация по НДС сдаётся исключительно в электронном виде по ТКС ежеквартально (до 25-го числа месяца, следующего за кварталом), а уплата идёт равными тремя частями в составе ЕНП на единый налоговый счёт (ЕНС).
По итогам каждого месяца выгружайте сводные данные из отчётов о реализации для регистрации в книге продаж — см. как сверить УПД в ЭДО с отчётом маркетплейса.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
Нужно ли подавать отдельное заявление в ФНС, чтобы применять ставку НДС 5% на УСН?
Можно ли при ставке НДС 5% принимать к вычету НДС из УПД Wildberries и Ozon за комиссию?
Поможет ли переход на АУСН работать без НДС?
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхЧто читать дальше
Ещё по теме
- НДС для селлеров на УСН в 2026 году — полный разбор порогов, ставок и вычетов
- НДС для селлера в словаре — формулы и частые ошибки
Инструкция описывает механику работы площадки и обновляется при изменении её правил. Точные тарифы, сроки, лимиты и названия разделов смотрите в личном кабинете — площадки меняют их без предупреждения. Обновлено 31 октября 2026.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.