Как настроить буст продаж на Яндекс Маркете и не уйти в минус по марже

Перед заходом в раздел продвижения выгрузите юнит-экономику товаров: от цены продажи отнимите себестоимость закупки, ставку размещения, перевод платежа, логистику/хранение и налог.

Полученный процент маржи до рекламы (например, 22%) — это ваш абсолютный потолок. Чтобы с рекламного заказа оставалась прибыль, предельная ставка буста должна быть минимум на 8–10 процентных пунктов ниже маржи до рекламы. Проверить цифры можно в калькуляторе ДРР и калькуляторе Яндекс Маркета.

Откройте Продвижение → Буст продаж. Новым и активным продавцам Маркет часто начисляет приветственные бонусы и автоматически запускает кампанию «Все товары» с высокими ставками.

Как только бонусы заканчиваются, эта же кампания начинает списывать живые деньги из выручки по взаимозачёту. Остановите автокампанию «на весь каталог» и соберите собственные управляемые группы.

Создайте отдельные кампании буста под разные экономические корзины: например, «Высокая маржа (ставка до 10–12%)», «Базовый ассортимент (ставка 5–7%)» и «Новинки на разгон».

Низкомаржинальные товары (с чистым запасом менее 10%), а также позиции с плохим индексом цен или заканчивающимся остатком в буст не добавляйте.

Назначенная вами ставка — это максимальный потолок. На Маркете действует аукцион второй цены: площадка спишет ровно столько, сколько нужно для обхода ближайшего конкурента, но не выше вашей ставки.

Начните с умеренной ставки (например, 5–8%) и поднимайте её шагами по 1–2 п.п. только на тех карточках, где есть хороший рейтинг, отзывы и запас стока.

Поскольку списание за буст происходит в момент доставки заказа покупателю, отчёт в рекламном кабинете за вчерашний день всегда показывает заниженный расход (заказы ещё в пути).

Оценивайте эффективность кампании на горизонте 14–21 дня по фактически доставленным заказам и сверяйте долю рекламных расходов от общей выручки (общий ДРР / TACoS).