FBS — что это
FBS — модель, при которой товар хранится у вас, а вы собираете заказ и привозите его в пункт приёма маркетплейса к дедлайну отгрузки.
Так же ищут: Fulfillment by Seller, «со своего склада», fbs, фбс, со своего склада, fulfillment by seller, fbo и fbs разница
Заказ появился в кабинете — вы собрали, упаковали, наклеили этикетку и сдали на сортировочный центр или в ПВЗ до дедлайна. Хранение маркетплейс не берёт: товар лежит у вас, и деньги в стоке не «протекают» каждый день. Поэтому FBS — стандартный способ протестировать новый товар и нормальный дом для медленных и габаритных позиций.
Цена — ежедневная операционка и жёсткая дисциплина. Пропущенный дедлайн отгрузки превращается в штраф и падение рейтинга, а отмена заказа из-за отсутствия товара бьёт по карточке сильнее, чем кажется. Плюс доставка до покупателя всё равно платная: логистику площадка считает от габаритов и коэффициентов.
Второй нюанс — скорость. Товар со своего склада доезжает до дальнего региона дольше, чем с ближайшего склада FBO, и площадка это учитывает при ранжировании. Отсюда типичная зрелая схема: ядро ассортимента уезжает на FBO, а хвост и новинки живут на FBS.
Частые ошибки
- Ставят остаток «с запасом на бумаге»: реального товара нет, заказ отменяется, магазин получает штраф и просадку в выдаче.
- Не считают собственные расходы — упаковку, курьера до СЦ, время сборщика — и потом удивляются, что FBS «дешевле только на словах».
- Держат на FBS ходовой товар из группы A: доставка медленнее, конверсия ниже, конкурент с FBO забирает выдачу.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про fbs
Чем FBS отличается от FBO простыми словами?
Нужен ли для FBS свой склад?
Что будет, если не отгрузить заказ вовремя?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
FBO — модель работы, при которой ваш товар лежит на складе маркетплейса, и площадка сама хранит его, собирает заказы и везёт покупателю.
realFBS (на Ozon — DBS) — схема, при которой вы и храните товар, и сами доставляете его покупателю: своим курьером или сторонней службой.
СЦ — сортировочный центр маркетплейса: узел, куда сдают FBS-отгрузки и откуда заказы разъезжаются по регионам, но где товар не хранится.
Штрафы маркетплейса — удержания за нарушения правил: просрочку отгрузки, неверные габариты, подмену товара, проблемы с маркировкой.