FBO — что это
FBO — модель работы, при которой ваш товар лежит на складе маркетплейса, и площадка сама хранит его, собирает заказы и везёт покупателю.
Так же ищут: Fulfillment by Operator, «со склада маркетплейса», fbo, фбо, что такое fbo и fbs, склад маркетплейса, fulfillment by operator
Вы оформляете поставку, привозите товар на склад площадки — и дальше не участвуете в операционке. Заказ пришёл ночью, собрался без вас, уехал покупателю из ближайшего к нему региона. Отсюда главный плюс FBO: скорость доставки, а значит выше конверсия карточки и больше показов в выдаче.
Плата за удобство — новые строки расходов, которых нет на своём складе: приёмка поставки, ежедневное хранение за литр объёма и невозможность быстро забрать товар назад. Пока товар продаётся за 30–60 дней, хранение почти незаметно; как только оборачиваемость уезжает за 90 дней, оно начинает съедать маржу.
Практический вывод: FBO любит стабильный спрос и понятный прогноз. Новый непроверенный товар выгоднее сначала обкатать на FBS, а на FBO заводить то, что уже продаётся ровно, — и завозить не «всё сразу», а объём под понятную скорость продаж.
Частые ошибки
- Считают FBO «складом без расходов» и не кладут в юнит-экономику приёмку и хранение — а это две отдельные строки удержаний.
- Завозят полугодовой запас «чтобы не бегать с поставками»: деньги замораживаются в стоке, а хранение капает каждый день.
- Забывают, что вывезти товар со склада FBO — отдельная платная процедура, а не «просто заберу».
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про fbo
Что выгоднее — FBO или FBS?
Можно работать по FBO и FBS одновременно?
Кто платит за возврат при FBO?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
FBS — модель, при которой товар хранится у вас, а вы собираете заказ и привозите его в пункт приёма маркетплейса к дедлайну отгрузки.
realFBS (на Ozon — DBS) — схема, при которой вы и храните товар, и сами доставляете его покупателю: своим курьером или сторонней службой.
Платное хранение — ежедневная плата за место, которое ваш товар занимает на складе маркетплейса.
Платная приёмка — разовая плата за приём вашей FBO-поставки на склад, которая зависит от объёма и от коэффициента выбранной даты.