Скидка СПП на Wildberries в 2026 году
Разбираем механику СПП (скидки постоянного покупателя / скидки WB) на цифрах: как она формирует цену на витрине в связке с WB Кошельком, почему не уменьшает выплату селлеру, как влияет на эквайринг и налог УСН/НДС и из-за чего площадка может обнулить СПП.
Как СПП проходит по финотчёту Wildberries: разбор на примере 2 000 ₽
| Этап расчёта | Сумма в примере | Что происходит в экономике селлера |
|---|---|---|
| 1. Ваша цена (после скидки селлера) | 2 000 ₽ | База расчёта вашего дохода и вознаграждения Wildberries по оферте. |
| 2. Скидка WB (СПП), например 20% | −400 ₽ (цена на витрине 1 600 ₽) | Скидку покупателю даёт сама площадка за счёт уменьшения своей комиссии. |
| 3. Скидка WB Кошелька (например 2–4%) | 1 552 ₽ для покупателя | Дополнительная скидка банка WB при оплате Кошельком — не уменьшает выплату селлеру. |
| 4. Комиссия категории WB (например 24,5%) | 490 ₽ → за вычетом СПП остаётся 90 ₽ (4,5%) | СПП вычитается из процента комиссии WB (но комиссия не может стать меньше минимального порога). |
| 5. Эквайринг и налоговая база УСН / НДС | От 2 000 ₽ (или от фактической цены реализации в отчёте) | Эквайринг (2,5%) и база налога сверяются по графам еженедельного отчёта реализации. |
4 фактора, от которых зависит процент СПП на вашей карточке
Если алгоритм WB находит ваш же товар на другой площадке с более низкой витринной ценой, карточка получает невыгодный индекс цен — и СПП урезается на 7–15 п.п. или обнуляется.
При входе в плановую акцию WB добавляет буст к СПП (обычно +3…+7 п.п. за счёт площадки), что часто перекрывает небольшое снижение цены продавца.
Товары с быстрой локальной доставкой из региональных складов конвертируются выше и получают приоритет в ранжировании и витринной скидке.
В дашборде Я Селлер фактическая СПП, цена покупателя и чистая маржа после всех удержаний отслеживаются по каждому артикулу каждый день.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхWildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы про СПП Wildberries
Кто платит за СПП на Wildberries — продавец или маркетплейс?
От чего зависит размер СПП на карточке товара в 2026 году?
С какой суммы платить налог УСН и НДС при продажах с СПП?
Почему у конкурента СПП 27%, а у меня на таком же товаре 14%?
Разобраться глубже: сборы площадки и налоги
- Себестоимость товара — база, от которой считается вся остальная экономика
- Налоги селлера — что платит ИП и ООО на маркетплейсах и с какой суммы
- НДС на УСН 5%, 7% и 22% — как считать НДС с цены реализации до вычета комиссии площадки
- АУСН 8% для селлеров — когда выгодно перейти на АУСН без НДС и страховых взносов
- Точка безубыточности — при какой цене товар перестаёт быть убыточным
- Финансовая модель магазина — как свести все сборы в одну картину