Акции и соинвест на Яндекс Маркете в 2026 году: как считаются скидки, комиссия и налог
Чем зелёная цена за счёт Маркета и баллы Плюса отличаются от скидки за счёт продавца, почему комиссия берётся от полной цены и как защитить товары от убыточных автоакций.
7 дней бесплатно, карта не нужна
На Яндекс Маркете действуют два типа скидок: акции за счёт продавца (прямые скидки, флеш-распродажи, промокоды селлера) и соинвест за счёт самой площадки («зелёные цены» по карте Яндекс Пэй, промокоды Маркета и оплата баллами Яндекс Плюса). Когда покупатель получает скидку соинвеста или списывает баллы Плюса, Маркет компенсирует вам эту разницу — ваша выручка и налоговая база УСН равны полной цене товара (`BUYER + MARKETPLACE`). Однако тариф за размещение (38–50,5%), доставка покупателю (5%) и перевод платежа (1,6–3,3%) тоже начисляются от полной цены до скидки Маркета. Если же товар попадает в акцию за ваш счёт (или автоакцию), снижается уже ваша базовая цена — и без контроля порога безубыточности такая продажа легко уходит в минус.
Обновлено 31 октября 2026 г.
Соинвест Маркета, баллы Плюса и акция селлера: кто за что платит
В финансовом отчёте и методе статистики заказов Partner API каждая продажа разбивается на две составляющие цены: то, что заплатил покупатель деньгами (`BUYER`), и то, что доплатил сам Яндекс Маркет баллами или соинвестом (`MARKETPLACE`). Понимание этой разницы спасает селлера от двух главных ошибок — занижения налога УСН и неверного расчёта комиссии.
| Параметр расчёта | Соинвест Маркета / баллы Плюса (−20%) | Акция за счёт продавца (−20%) |
|---|---|---|
| Цена на витрине для покупателя | 1 600 ₽ | 1 600 ₽ |
| Доплата (компенсация) от Маркета | +400 ₽ (тип цены MARKETPLACE) | 0 ₽ |
| Итоговая выручка продавца (база УСН) | 2 000 ₽ | 1 600 ₽ |
| Тариф за размещение (50%) | −1 000 ₽ (50% от 2 000 ₽) | −800 ₽ (50% от 1 600 ₽) |
| Доставка покупателю (5%) + ср. миля (3 л) | −100 ₽ − 108 ₽ = −208 ₽ | −80 ₽ − 108 ₽ = −188 ₽ |
| Перевод платежа (2,3%) | −46 ₽ | −36,8 ₽ |
| Остаток селлеру до закупки и налога | 746 ₽ | 575,2 ₽ (−170,8 ₽ с каждой шт.!) |
Проверить, какую скидку за свой счёт выдержит ваш товар, можно в калькуляторе цены Яндекс Маркета.
- Скидка за счёт Яндекс Маркета не уменьшает ваш доход: вы получаете на 171 ₽ больше с единицы, чем при такой же скидке за свой счёт
- Налог УСН «Доходы» (6%) при соинвесте считается с полной суммы 2 000 ₽ (120 ₽), так как компенсация площадки входит в выручку реализации
- Подробнее о сверке компенсаций в платёжных поручениях — на странице выплаты Яндекс Маркета
Ловушка автоакций Яндекс Маркета: как товары попадают в распродажу сами
Яндекс Маркет регулярно запускает календарные и тематические распродажи, в которые товары могут добавляться автоматически, если в настройках кабинета не отключено автодобавление или не выставлен жёсткий порог минимальной цены.
- Проверьте в разделе «Продвижение → Акции» настройки автоматического участия и снимите галочку автодобавления для низкомаржинальных артикулов
- Обязательно задайте минимальную цену (`minPrice`) по каждому SKU — это ваш предохранитель от глубоких флеш-скидок
- Помните, что входная цена в акцию считается от медианы ваших продаж за последние 30 дней: завысить цену вчера и дать «скидку 50%» сегодня алгоритм не позволит
- Связка акционной цены и статуса привлекательности разобрана на странице индекс цен Яндекс Маркета
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхКогда акция за счёт продавца действительно окупается
Скидка за свой счёт оправдана только в трёх сценариях: разгон новой карточки с нуля, распродажа сезонного остатка перед окончанием бесплатного хранения FBY (120/365 дней) и участие в главных федеральных пиках (11.11, Чёрная пятница, Новый год), где рост оборота в 3–4 раза перекрывает снижение маржи на штуку.
- На время участия в глубокой акции снижайте ставку Буста продаж на величину данной скидки, иначе сумма скидки и рекламного ДРР съест всю прибыль
- Сравнивайте стоимость скидки со стоимостью платного хранения FBY в калькуляторе хранения Яндекс Маркета
- Для дешёвых товаров учитывайте порог 300 ₽: если акция опустит цену товара объёмом до 5 л до 300 ₽ и ниже, включится фиксированный спецтариф размещения 42%
Автозащита цен Price Guard и учёт соинвеста в Я Селлер
В стандартных таблицах селлеры часто путают цену покупателя с реальной выручкой после соинвеста, а об автоакциях узнают постфактум. Я Селлер забирает по API обе составляющие цены (`BUYER` и `MARKETPLACE`), точно считает налог и охраняет ваши минимальные цены 24/7.
- Модуль Price Guard: если автоакция опустила вашу цену ниже установленного минимума, система автоматически вернёт безопасную цену по API и пришлёт уведомление — см. контроль цен на маркетплейсах
- Честная налоговая база и P&L: соинвест и баллы Яндекс Плюса корректно учитываются в выручке и расчёте УСН без ручных выгрузок
- Сквозная юнит-экономика 3 площадок: видите фактическую маржу каждого акционного заказа на Яндекс Маркете, Wildberries и Ozon в одном окне
- Тариф 4 900 ₽ в месяц за все 3 маркетплейса (доп. магазин — 1 000 ₽/мес), подключение за 3 минуты, первые 7 дней бесплатно
Частые вопросы
Кто оплачивает скидку по зелёной цене (Яндекс Пэй) и баллам Плюса?▾
Скидку по карте Яндекс Пэй (соинвест Маркета) и списание баллов Яндекс Плюса полностью компенсирует сам Яндекс Маркет. В отчётах по заказам и платежам эта сумма проходит отдельной строкой компенсации (`MARKETPLACE`), поэтому вы получаете расчёт от своей полной установленной цены.
От какой суммы считается комиссия за размещение при соинвесте Маркета?▾
От вашей полной цены (до вычета соинвеста и баллов Плюса). Например, если ваша цена 2 000 ₽, а покупатель с соинвестом Маркета заплатил 1 600 ₽, тариф за размещение 50% (1 000 ₽) и доставка 5% (100 ₽) будут рассчитаны от 2 000 ₽. Посчитать точную прибыль с единицы можно в калькуляторе Яндекс Маркета.
С какой суммы платить налог УСН 6% при продажах с соинвестом и баллами Плюса?▾
С полной цены реализации товара (сумма оплаты покупателя плюс компенсация соинвеста/баллов от Яндекс Маркета), до вычета удержаний площадки. Подробный разбор налоговой базы селлера — в калькуляторе налогов и на странице отчёты Яндекс Маркета.
Как запретить Яндекс Маркету автоматически добавлять товары в акции?▾
В личном кабинете партнёра перейдите в «Продвижение → Акции», отключите тумблер автоматического добавления в акции и обязательно установите минимальную цену (`minPrice`) для каждого товара. Дополнительно включите защиту минимальной цены в сервисе контроля цен Я Селлер.
Как увидеть реальную прибыль каждого товара после всех акций и Буста?▾
Подключите кабинет Маркета по API к аналитике Яндекс Маркета в Я Селлер. Сервис автоматически сводит выручку, соинвест, размещение, среднюю милю и Буст продаж по каждому артикулу. Стоимость — 4 900 ₽/мес за 3 площадки, первые 7 дней бесплатно.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней