СПП — что это
СПП — скидка постоянного покупателя: Wildberries снижает цену на витрине за свой счёт, а продавец получает выплату от своей цены.
Так же ищут: скидка постоянного покупателя, спп, скидка постоянного покупателя, что такое спп на вайлдберриз, спп вб, скидка вб за счёт площадки
Как считается
Ваша цена 2 000 ₽, ваша скидка 10% (1 800 ₽), СПП ещё 10% — покупатель видит около 1 620 ₽, а расчёт вашей выплаты идёт от 1 800 ₽.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Механика такая: вы ставите цену, площадка добавляет к ней собственную скидку — и покупатель видит меньшую цифру. Ваша выручка при этом считается от вашей цены, а не от цены на витрине: разницу компенсирует маркетплейс.
Поэтому СПП путает сравнение с конкурентами. Вы смотрите на чужую карточку и видите цену с чужой скидкой, а не «цену продавца». Сравнивать нужно свою цену со своей и понимать, что покупатель принимает решение по витрине, а вы живёте от своей цифры.
Управлять размером СПП напрямую нельзя — это решение площадки. Что можно: не устраивать демпинг в ответ на «низкую цену конкурента», пока не выяснили, сколько там СПП, и следить за ценой на витрине как за фактором конверсии.
Частые ошибки
- Сравнивают свою цену с ценой конкурента на витрине и делают вывод «он работает в минус».
- Роняют собственную цену, чтобы «догнать» витрину конкурента, и теряют маржу без роста продаж.
- Считают СПП своей скидкой и вычитают её из выручки в расчётах.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхПодробнее по теме
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про спп
СПП уменьшает мою выручку?
Почему у одного товара СПП больше, чем у другого?
Как понять реальную цену конкурента?
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Цена на витрине — та цифра, которую видит покупатель в выдаче: ваша цена минус ваши скидки и минус скидки самой площадки.
Индекс цен — сравнение вашей цены на Ozon с ценой того же товара на других площадках; при «невыгодном» индексе площадка ограничивает видимость карточки.
Маржа — сколько денег остаётся с продажи после всех расходов; маржинальность — та же величина в процентах от цены.
Комиссия маркетплейса — процент от цены товара, который площадка удерживает за сам факт продажи.