Индекс локализации поставок — что это
Индекс локализации поставок (ИЛ) — доля заказов вашего магазина, которые отгружаются со склада внутри того же регионального кластера, где находится покупатель.
Так же ищут: индекс локализации поставок, ил озон и вб, ктр вайлдберриз, локализация стока по кластерам, скидка за индекс локализации
Как считается
За две недели магазин получил 1 000 заказов, из них 780 уехали покупателям со складов их собственных кластеров, а 220 поехали из Москвы в регионы. Индекс локализации = 78%.
Числа в примере условные. Актуальные ставки и тарифы — в вашем кабинете и в калькуляторах селлера.
Когда покупатель из Новосибирска заказывает товар, лежащий на складе в Новосибирске, это локальная (внутрикластерная) продажа: она едет 1 день и стоит площадке дешевле. Когда тот же заказ едет с подмосковного склада — это нелокальная продажа с длинным магистральным плечом.
Чтобы стимулировать селлеров распределять сток по регионам, Ozon и Wildberries привязали тарифы к индексу локализации (и коэффициенту территориального распределения КТР): при высоком ИЛ (например, от 75% на Ozon) продавец получает скидку до 3 процентных пунктов от комиссии или пониженный коэффициент логистики, а при низком — доплачивает наценку.
Для расчёта региональной матрицы не нужно возить товар во все 22 кластера: достаточно держать сток в Москве/МО и 3–5 крупнейших узлах (Санкт-Петербург, Казань/Самара, Краснодар/Ростов, Екатеринбург, Новосибирск).
Частые ошибки
- Держат 100% стока в Москве и теряют 3–5% от оборота на повышенной комиссии и межкластерной логистике.
- Отправляют в регионы неходовые размеры (группу C), которые замораживаются в платном хранении, вместо того чтобы локализовать только хиты группы A.
- Допускают обнуление остатка (out-of-stock) в одном крупном региональном хабе — и за неделю роняют общий индекс по всему магазину.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхЕщё по теме
- Склады маркетплейсов в 39 городах РФ — выбрать региональные хабы WB, Ozon и Маркета
- Кластеры Ozon: справочник — какие регионы входят в каждый из 22 кластеров
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Вопросы про индекс локализации поставок
Влияют ли продажи по схеме FBS на индекс локализации?
За какой период пересчитывается индекс локализации?
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Связанные термины
Индекс локализации — доля заказов, которые уехали покупателю из его же региона (кластера), а не из другого конца страны.
Кластер — группа складов и пунктов выдачи одного региона, внутри которой маркетплейс считает доставку короткой и дешёвой.
Коэффициент склада — множитель, на который умножаются базовые тарифы логистики и хранения конкретного склада маркетплейса.
Кросс-докинг — схема региональной поставки FBO/FBY, при которой селлер сдаёт короб или паллету в ближайшем пункте приёма (СЦ/ППЗ), а маркетплейс своей магистральной логистикой довозит партию до целевого регионального склада.