Комиссии маркетплейсов 2026: сравнение ставок Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета
Сводная таблица вознаграждений по основным категориям товаров, эквайринг, последняя миля и расчёт реальной нагрузки на выручку селлера.
7 дней бесплатно, карта не нужна
В 2026 году базовое вознаграждение маркетплейсов по основным товарным категориям составляет: на Wildberries — от 9,5 % до 34,5 % (FBO/FBS), на Ozon — от 10 % до 32 % (единая ставка для FBO, FBS и realFBS с минимальными порогами для дешёвых товаров до 300 ₽), на Яндекс Маркете — от 8 % до 26 % (тариф за размещение на витрине FBY/FBS). Однако сравнивать только процент комиссии ошибочно: полная нагрузка на выручку складывается из комиссии, эквайринга (1–2,5 %), последней/средней мили, прямой и обратной логистики с учётом процента выкупа и хранения.
Обновлено 28 октября 2026 г.
Сводная таблица комиссий Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета по категориям (2026)
Ниже приведено сравнение действующих ставок вознаграждения на трёх крупнейших российских площадках по ключевым категориям товаров. Полные справочники по каждой площадке доступны на страницах комиссии Wildberries, калькулятор комиссии Ozon и комиссии Яндекс Маркета.
| Категория товара | Wildberries (FBO / FBS) | Ozon (единая ставка) | Яндекс Маркет (FBY / FBS) |
|---|---|---|---|
| Одежда, платья, верхняя одежда | 29,5 % – 34,5 % | 25 % – 32 % | 21 % – 25 % |
| Обувь и аксессуары | 29,5 % – 32,0 % | 24 % – 30 % | 20 % – 24 % |
| Товары для дома и кухни | 22,5 % – 26,5 % | 20 % – 26 % | 17 % – 21 % |
| Красота и уход (косметика) | 23,5 % – 28,5 % | 21 % – 27 % | 18 % – 22 % |
| Электроника и бытовая техника | 9,5 % – 19,5 % | 10 % – 19 % | 8 % – 16 % |
| Детские товары и игрушки | 21,5 % – 25,5 % | 19 % – 25 % | 16 % – 20 % |
| Автотовары и инструменты | 19,5 % – 24,5 % | 18 % – 24 % | 15 % – 19 % |
| Продукты питания (бакалея) | 14,5 % – 20,5 % | 14 % – 20 % | 12 % – 17 % |
Указаны базовые ставки без учёта индивидуальных опций продвижения, Буста продаж и скидок за локализацию.
Скрытые сборы сверх базовой комиссии: эквайринг, последняя миля и ценовые пороги
Номинальная ставка категории — это только часть удержаний. На каждой площадке действуют дополнительные процентные сборы от цены товара, которые необходимо закладывать в юнит-экономику.
| Вид удержания | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Эквайринг / перевод платежей | 1,0 % – 2,5 % (зависит от способа оплаты покупателя) | До 1,5 % за обработку безналичных платежей | От 1,3 % до 2,2 % (эквайринг Яндекс Маркета) |
| Последняя / средняя миля | Включена в тариф логистики за литры | Доставка до места выдачи (5,5 % или включена в тариф логистики FBO/FBS) | Сбор за выдачу/среднюю милю по тарифу модели FBY/FBS |
| Пороги для дешёвых товаров (до 300 ₽) | Комиссия по базовой ставке категории | Фиксированные или повышенные минимальные пороги комиссии | Минимальный порог тарифа за размещение в рублях |
| Влияние СПП / соинвеста на расчёт | СПП уменьшает базу или компенсируется площадкой по формуле оферты | Баллы за скидки начисляются и списываются в счёт комиссии | Соинвест Маркета снижает цену на витрине без потери выручки |
Для точного расчёта одного товара используйте калькулятор ВБ, калькулятор Озон и калькулятор Яндекс Маркета.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхНа каком маркетплейсе выгоднее продавать: как сравнить чистую маржу
Один и тот же артикул может давать 22 % чистой маржи на Яндекс Маркете, 18 % на Wildberries и 12 % на Ozon — или наоборот, в зависимости от среднего чека, объёма упаковки в литрах и процента выкупа.
- Товары с низким выкупом (одежда, обувь — выкуп 35–45 %): решающую роль играет не комиссия, а стоимость прямой и обратной логистики на 1 проданную единицу
- Крупногабаритные товары (мебель, техника, спорт): обязательно считайте литраж упаковки в калькуляторе объёмного веса и калькуляторе логистики
- Дешёвые товары до 300–500 ₽: продавайте комплектами (наборами по 2–5 шт.), чтобы доля фиксированной логистики в цене заказа снизилась в 2–3 раза
Автоматический контроль реальных комиссий и удержаний по API
Маркетплейсы обновляют тарифные сетки до 6–10 раз в год. Сводить вручную в Excel сотни строк детализации по трём площадкам долго и чревато ошибками.
- Я Селлер подключается по API к вашим кабинетам WB, Ozon и Яндекс Маркета и считает фактическую комиссию и все удержания по каждому заказу
- В одном экране видно сравнение чистой прибыли и рентабельности одного и того же товара на разных площадках
- Готовые бесплатные файлы для расчёта доступны в разделе шаблонов Excel: юнит-экономика WB, Ozon и Яндекс Маркета
Частые вопросы
От какой цены считается комиссия маркетплейса — до или после скидки площадки?▾
Базовое вознаграждение рассчитывается от розничной цены продавца (с учётом акционных скидок селлера). Скидка постоянного покупателя (СПП на WB), баллы за скидки (Ozon) или софинансирование (Яндекс Маркет) компенсируются площадкой путём уменьшения удерживаемой комиссии или зачёта баллов согласно правилам оферты.
Где в 2026 году самая низкая комиссия для селлера?▾
Номинальная ставка за размещение по большинству категорий ниже на Яндекс Маркете (в среднем на 3–7 п.п. ниже, чем на WB и Ozon), особенно в электронике, товарах для дома и одежды. Однако итоговую маржу всегда нужно проверять в связке с логистикой и оборачиваемостью конкретной ниши.
Отличается ли комиссия на FBO и FBS?▾
На Ozon и в большинстве категорий Wildberries и Яндекс Маркета процентная ставка вознаграждения по FBO и FBS выровнена или отличается на 1–3 п.п., но структура логистических расходов, платы за приёмку и хранение различается кардинально.
Как быстро посчитать комиссию для своей категории?▾
Выберите свою нишу из 84 готовых страниц в разделе калькуляторов селлера — на каждой странице уже предзаполнены актуальные ставки FBO/FBS, средний процент выкупа и интерактивный калькулятор прибыли.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: комиссии по категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Подключите магазин за 2 минуты
7 дней бесплатно, без оплаты карты. Подключаются Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — все магазины в одном кабинете.
Попробовать бесплатно 7 дней