Расчёт цены товара под целевую маржу — шаблон Excel
Обратная задача: не «сколько останется с этой цены», а «какая цена нужна, чтобы осталось столько, сколько вы хотите».
Оставьте email — пришлём файл письмом за минуту. Когда маркетплейсы меняют тарифы, присылаем обновлённую версию.
Кому пригодится
Селлерам на этапе ценообразования и переговоров с поставщиком: сразу видно, какая цена нужна под целевую маржу — и достижима ли она в этой категории вообще.
Что внутри
- Обратная формула цены: себестоимость и логистика делятся на остаток после всех процентных расходов
- Проверка достижимости: если сумма процентов доходит до 100%, таблица честно пишет «недостижимо»
- Колонка «Цена, при которой ноль» — граница, ниже которой любая продажа в убыток
- Сравнение с текущей ценой: на сколько процентов её надо поднять
- 40 строк + 2 примера и подсказки по каждому проценту
Как пользоваться
- 1Внесите себестоимость и логистику в рублях на единицу
- 2Задайте проценты: комиссия категории, налог, ДРР и целевую маржу
- 3Смотрите колонку «Нужная цена» — это цена, при которой целевая маржа достигается
- 4Сравните с текущей ценой и ценой конкурентов: если разрыв большой, дело не в цене, а в себестоимости или категории
Быстрая проверка одного товара без таблицы — Калькулятор цены и наценки.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
Почему цена считается делением, а не умножением на маржу?▾
Потому что комиссия, налог, реклама и сама маржа считаются в процентах от цены, а себестоимость и логистика — в рублях. Правильная формула: рублёвые расходы делятся на долю, которая остаётся после всех процентных. Умножение себестоимости на коэффициент даёт цену ниже нужной, и маржа не набирается.
Что означает «недостижимо» в результате?▾
Сумма процентов (комиссия плюс налог плюс ДРР плюс целевая маржа) достигла или превысила 100% цены. Никакая цена не спасёт: надо снижать один из процентов — например, целевую маржу или ДРР — либо менять категорию, модель работы или сам товар.
Какую целевую маржу ставить?▾
Зависит от оборачиваемости: быстрый товар работает и на невысокой марже, медленный обязан её компенсировать. Отталкивайтесь от своих постоянных расходов: маржа должна их покрывать при реалистичном объёме — этот объём считается в шаблоне точки безубыточности.
Учитывает ли шаблон скидки и акции?▾
Считайте нужную цену от той цены, по которой реально продаёте, то есть после скидок. Удобная связка: здесь получаете целевую цену продажи, а в шаблоне прайс-листа раскладываете её на цену до скидки и акционную.
Вся экономика вашего бизнеса — как на ладони
Аналитика маркетплейсов и юнит-экономика в одном экране: iSeller раскладывает каждый товар на Wildberries и Ozon — от выручки до чистой прибыли.
- ✓Выручка и заказы — в реальном времени
- ✓Все затраты: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог
- ✓Чистая прибыль и маржа по каждому артикулу
Ролик собран автоматически из данных вкладки «Финансы» — именно так iSeller видит магазин изнутри.
Открыть демо-кабинет с примером данныхДругие бесплатные шаблоны
Таблица расчёта прибыли по каждому артикулу WB: вбиваете цену и себестоимость — формулы считают всё остальное.
Таблица прибыли по каждому товару Ozon: сама применяет минимальную комиссию для дешёвых товаров и считает последнюю милю.
P&L на 12 месяцев: планируете выручку и расходы — видите прибыль, маржу и накопленный итог по месяцам.