Реклама на Wildberries в цифрах: реальные CPM, CTR и ДРР — июль 2026
«Нормальный ли у меня CTR?», «дорогой ли это CPM?» — рекламный кабинет показывает ваши цифры, но не даёт точки отсчёта. Мы свели обезличенную статистику магазинов, подключённых к iSeller, и публикуем реальные средние по внутренней рекламе Wildberries за июль 2026: CPM, CPC, CTR, конверсию, цену заказа и распределение ДРР. Это не теория из учебника, а срез живых кампаний — сравнивайте с ним свои показатели.
Откуда цифры и как их читать
Источник данных — обезличенные агрегаты магазинов, подключённых к сервису iSeller: 19 магазинов и 2 638 карточек с расходом на внутреннюю рекламу Wildberries, период 1–26 июля 2026 года. Никакие данные отдельных продавцов не раскрываются.
За период выборка потратила 1,77 млн ₽ рекламного бюджета, получила 6,57 млн показов, 203,5 тыс. кликов и 4 918 заказов по атрибуции Wildberries. Этого объёма достаточно, чтобы средние были устойчивыми, а не случайным шумом одного магазина.
Важная оговорка: это средние по многим категориям сразу — от недорогих товаров повседневного спроса до дорогих ниш. Ваши цифры законно могут отличаться в разы. Используйте бенчмарки как компас, а не как норматив: они показывают порядок величин и подсвечивают аномалии, но не заменяют расчёт под свою маржу.
Средние показатели июля: сводная таблица
Пять метрик описывают весь путь рекламного рубля — от показа до заказа. Вот их средние значения по выборке:
| Метрика | Среднее, июль 2026 | Как считается |
|---|---|---|
| CPM — цена 1000 показов | 269 ₽ | Расход ÷ показы × 1000 |
| CPC — цена клика | 8,7 ₽ | Расход ÷ клики |
| CTR — кликабельность | 3,1% | Клики ÷ показы |
| CR — конверсия клик→заказ | 2,4% | Заказы ÷ клики |
| CPO — цена заказа | 359 ₽ | Расход ÷ заказы |
Средние взвешены по расходу; заказы — по атрибуции рекламного кабинета WB. По категориям значения расходятся в разы.
Сравнить свою кампанию просто: те же метрики есть в статистике рекламного кабинета. Если ваш CTR заметно ниже ~3%, показы конвертируются в клики хуже среднего — обычно это вопрос главного фото и цены. Если CPO сильно выше 359 ₽ — либо дорогой трафик, либо слабая конверсия карточки. Что означает каждая метрика и на какой рычаг жать, мы подробно разбирали в статье CTR, CR и CPM в рекламе.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
ДРР по карточкам: не среднее, а распределение
Средний ДРР — лукавая цифра: он смешивает прибыльные зрелые карточки и новинки на разгоне. Честнее смотреть распределение по карточкам — оно показывает, где проходит граница между «хорошо» и «тревожно»:
| Срез выборки | ДРР по рекламным заказам | Как читать |
|---|---|---|
| Лучшая четверть карточек | до 2,2% | Отлаженные связки: реклама почти ничего не стоит |
| Медиана | 6,1% | Типичная карточка выборки |
| Три четверти карточек | до 13,8% | Всё, что выше, — худшая четверть |
ДРР здесь = расход ÷ выручка заказов, атрибуцированных рекламе. В худшей четверти живут и осознанные разгоны новинок, и просто убыточные кампании.
Это ДРР именно по прямым рекламным заказам. Общий ДРР магазина обычно ниже: реклама подтягивает и органические продажи — карточка растёт в выдаче, её покупают без клика по рекламе, но в атрибуцию кабинета эти заказы не попадают. Поэтому не пугайтесь, если «рекламный» ДРР выглядит выше привычного вам общего.
Практический вывод: если карточка стабильно сидит хуже отметки трёх четвертей (13,8%) и это не осознанный разгон новинки — связку надо чинить или отключать. Границу допустимого задаёт не чужая медиана, а ваша маржа: сведите её с расходом в калькуляторе ДРР.
Где крутится реклама: Android, iOS и сайт
Разбивка расхода по площадкам показа отвечает на вопрос, где покупатель на самом деле видит вашу рекламу:
| Площадка | Доля расхода | CPM | CTR |
|---|---|---|---|
| Приложение Android | ~53% | 259 ₽ | 3,1% |
| Приложение iOS | ~43% | 326 ₽ | 3,45% |
| Сайт | ~4% | 204 ₽ | 1,8% |
Доли и метрики — по той же выборке iSeller за 1–26 июля 2026.
Два вывода. Первый: ~96% рекламы WB крутится в мобильных приложениях — оценивайте главное фото, инфографику и цену на экране телефона, а не на мониторе: покупатель видит карточку именно там. Второй: iOS дороже по CPM примерно на четверть, но и кликабельнее — аудитория активнее реагирует на выдачу. Сайт дёшев по показам, но CTR там почти вдвое ниже мобильного.
Выводы: как применить бенчмарки к своей рекламе
Цифры полезны только тогда, когда по ним принимают решения. Короткий алгоритм самопроверки:
- Сравните свой CPO с маржой единицы товара — маржу до рекламы считайте в калькуляторе прибыли WB. CPO выше маржи у зрелой карточки — прямой убыток.
- CTR заметно ниже ~3% — чините витрину: главное фото, цену относительно соседей, рейтинг. Это дешевле, чем компенсировать слабый CTR ставкой.
- CPC и CPM ощутимо выше средних — проверьте, не перегрет ли аукцион в вашей нише, и почистите нецелевые запросы минусацией.
- ДРР сверяйте с распределением: около медианы 6,1% — рабочая зона, стабильно выше 13,8% без задачи разгона — кандидат на отключение.
- Бюджет на разгон новой карточки прикиньте заранее в калькуляторе рекламного бюджета — от нужных заказов и вашей цены заказа.
Вручную сводить расход, заказы и маржу по каждой карточке — часы в таблицах. В iSeller CPM, CTR, CPO и ДРР считаются по каждому SKU автоматически и показываются рядом с прибылью — сразу видно, какая карточка лучше бенчмарка, а какая тянет магазин вниз.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
Какой CTR считается нормальным на Wildberries?▾
По нашей выборке за июль 2026 средний CTR внутренней рекламы — 3,1%, в мобильных приложениях чуть выше, на сайте ниже. Но норма сильно зависит от категории и цены товара, поэтому важнее динамика: если ваш CTR заметно ниже среднего и падает — чините главное фото и цену, это первый фильтр воронки.
Что такое CPO и каким он был в июле 2026?▾
CPO — цена одного заказа: рекламный расход, делённый на число заказов по атрибуции кабинета. Средний CPO по выборке iSeller за июль 2026 — 359 ₽. Главное сравнение — CPO против маржи единицы: если заказ обходится дороже, чем вы с него зарабатываете, реклама у зрелой карточки работает в минус.
Мой ДРР выше медианных 6,1% — это плохо?▾
Не обязательно. Медиана — не норматив: у новинки на разгоне ДРР законно выше, у дорогих категорий своя экономика. Тревожный порог по выборке — верхняя четверть, выше 13,8%: если карточка сидит там долго и это не осознанная инвестиция в позиции, связку нужно чинить или отключать. Предел всегда задаёт ваша маржа.
Чем ДРР по рекламным заказам отличается от общего ДРР магазина?▾
Рекламный ДРР делит расход только на выручку заказов, которые кабинет атрибуцировал рекламе. Общий ДРР делит тот же расход на всю выручку — включая органические продажи, которые реклама подтянула косвенно через рост позиций. Поэтому общий ДРР магазина обычно ниже рекламного, и сравнивать нужно одинаково посчитанные показатели.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно