Комиссии Wildberries и Ozon 2026: полная таблица по категориям
Комиссия — первая и самая заметная статья, которую маркетплейс удерживает с каждой продажи. В 2026 году и Wildberries, и Ozon подняли ставки, а Ozon вдобавок изменил саму механику. Разберём актуальные комиссии по категориям и научимся считать свою ставку, чтобы не продавать в минус.
Что такое комиссия маркетплейса и с чего она берётся
Комиссия — это процент, который маркетплейс удерживает с цены продажи за то, что даёт вам витрину, трафик и инфраструктуру. Ключевой нюанс: комиссия считается с полной цены, которую заплатил покупатель, а не с того, что пришло на ваш счёт.
Частая ошибка новичка: думать, что комиссия берётся с прибыли. Нет — с оборота. Продали за 1000 ₽ при комиссии 40% → маркетплейс забрал 400 ₽ сразу, независимо от вашей себестоимости.
Размер комиссии зависит от категории товара и модели работы (FBO или FBS). Посчитать точную сумму для своего товара можно в калькуляторе комиссий.
Комиссия Wildberries по категориям 2026
С 7 июля 2026 года Wildberries массово поднял комиссии — в 90% категорий рост на 5–10 процентных пунктов. Вот ориентировочные ставки по основным категориям (FBO / FBS):
| Категория | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Одежда, бельё, часы | 43.5% | 48% |
| Косметика и парфюмерия | 40.5% | 45% |
| Декор, бытовая химия | 38.5% | 43% |
| Обувь | 37.5% | 42% |
| Товары для дома, посуда, игрушки | 34.5% | 39% |
| Автотовары, стройматериалы | 31.5% | 36% |
| Зоотовары | 26.5% | 31% |
| Смартфоны | 25.5% | 30% |
| Крупная бытовая техника | 18.5–24.5% | 23–29% |
Медианы по родительским категориям на июль 2026. Точную ставку по предмету смотрите в ЛК WB → Тарифы.
Самые высокие ставки — одежда, бельё и часы. Ниже всех — электроника и техника, где маржа и так небольшая.
Комиссия Ozon по категориям 2026
Комиссия Ozon в среднем выше, чем на WB — от 19% у продуктов до 55–60% у чемоданов и детской обуви. С 1 июля 2026 Ozon схлопнул ценовые диапазоны: все товары дороже 300 ₽ облагаются по единой ставке категории.
| Категория | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Детская обувь | 52% | 58% |
| Детские товары, игрушки | 52% | 56% |
| Обувь | 49% | 55% |
| Одежда | 48% | 53% |
| Книги | 44% | 48% |
| Товары для дома | 32% | 36% |
| Косметика | 29% | 33% |
| Электроника | 23% | 27% |
| Продукты питания | 19% | 23% |
realFBS — ставка между FBO и FBS. Значения на июль 2026.
Ценовые пороги Ozon для дешёвых товаров: до 100 ₽ комиссия не ниже 14%, от 100 до 300 ₽ — не ниже 20%, даже если по категории ставка меньше. Это защищает маркетплейс от убыточной обработки мелочи.
Почему FBS дороже FBO
На FBS (товар на вашем складе) комиссия на 4–5 п.п. выше, чем на FBO (товар на складе маркетплейса). Логика простая: на FBS вы берёте на себя хранение, но маркетплейс всё равно организует доставку и несёт операционные риски, поэтому берёт больше процентом.
Но комиссия — не единственная разница. На FBO выше расходы на хранение, на FBS — платная приёмка. Что выгоднее именно вам, честнее считать в полной юнит-экономике, а не только по комиссии.
Можно ли снизить комиссию
Саму ставку категории вы не измените — она фиксирована маркетплейсом. Но повлиять на итоговый процент удержаний можно:
- Правильно классифицируйте товар — иногда предмет можно отнести к категории с более низкой комиссией (без нарушений правил)
- Сравните FBO и FBS: разница в комиссии может перекрываться разницей в логистике и хранении
- Считайте не комиссию в отрыве, а полную юнит-экономику — важна итоговая маржа, а не одна статья
- Закладывайте комиссию в цену заранее — пересчитывайте цену после каждого повышения тарифов
Частые вопросы
Сколько всего забирает маркетплейс кроме комиссии?▾
Комиссия — это 25–55% в зависимости от категории. Плюс логистика, эквайринг ~1.5–2%, реклама (ДРР) и налог. В сумме WB и Ozon вместе с сопутствующими расходами забирают 50–70% от цены товара. Посчитать полную картину можно в калькуляторе юнит-экономики.
Комиссия одинаковая для всех продавцов?▾
Базовая ставка категории одинаковая, но итоговые удержания различаются из-за модели (FBO/FBS), логистики, участия в акциях и индивидуальных условий. У крупных продавцов иногда есть особые тарифы, но для большинства действует общая сетка.
Как узнать точную комиссию для моего товара?▾
В личном кабинете: WB → Тарифы, Ozon → Комиссии и тарифы. Для быстрой прикидки используйте калькулятор комиссий — выберите категорию и модель, увидите ставку в процентах и рублях.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно