Что выгоднее: Wildberries или Ozon в 2026 году
«Где продавать — на Wildberries или Ozon?» — один из первых вопросов начинающего селлера. Однозначного ответа нет: у площадок разная механика, аудитория и структура расходов. Разберём ключевые отличия 2026 года, чтобы вы приняли решение под свой товар.
Коротко: главные отличия
| Параметр | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Комиссия (макс.) | 43.5% | 55–60% |
| Эквайринг | ~2% | ~1.5% |
| Моделей работы | 2 (FBO, FBS) | 3 (FBO, FBS, realFBS) |
| Бесплатное хранение | Нет | 120 дней |
| Аудитория | Больше, импульсные покупки | Чуть старше, вдумчивые |
| Типичный выкуп одежды | 30–45% | 50–60% |
Ориентировочные данные на 2026 год.
Комиссии и расходы
В среднем комиссии Ozon выше, чем на WB, особенно в детских товарах и обуви. Но у Ozon есть 120 дней бесплатного хранения и чуть ниже эквайринг. У WB — проще логистика по объёму и, как правило, ниже базовая комиссия. Сравнить точные цифры для вашей категории удобно в калькуляторе комиссий.
Нельзя выбрать площадку «по комиссии» в отрыве от остального. Более высокая комиссия Ozon может окупаться более высоким выкупом и бесплатным хранением, а низкая комиссия WB — съедаться логистикой при плохом выкупе.
Логистика и модели
На WB логистика считается по объёму и умножается на коэффициент склада — выгодно возить компактный товар на близкие склады. У Ozon логистика с 2026 года — база по объёму плюс последняя миля и региональные надбавки, а также третья модель realFBS, где вы сами доставляете товар.
Прикинуть доставку для своего товара на обеих площадках можно в калькуляторе логистики.
Аудитория и что лучше продаётся
Wildberries — лидер по трафику, особенно в одежде, обуви и товарах для дома; аудитория более импульсная. Ozon силён в электронике, товарах для дома, books и категориях с вдумчивым выбором; покупатели чаще читают отзывы и характеристики.
- Одежда, обувь, аксессуары — исторически сильнее WB
- Электроника, техника, книги — часто выгоднее Ozon
- Товары для дома и хобби — работают на обеих
Стоит ли выходить на обе площадки
Для многих селлеров ответ — да. Присутствие на обеих площадках увеличивает оборот и снижает зависимость от одной площадки (изменение тарифов или блокировка бьёт не так больно). Но это удваивает операционную нагрузку: два кабинета, две поставки, два набора отчётов.
Оптимальная стратегия для многих: стартовать на одной площадке (обычно WB для одежды/дома или Ozon для техники), отладить юнит-экономику, а затем дублировать успешные товары на вторую площадку.
Когда магазинов несколько, ручной учёт становится невозможным — iSeller сводит WB и Ozon в один кабинет и показывает прибыль по каждому SKU на обеих площадках.
Частые вопросы
Где ниже комиссия — на WB или Ozon?▾
В среднем ниже на Wildberries, особенно после сравнения по конкретной категории. Но Ozon компенсирует это 120 днями бесплатного хранения и чуть меньшим эквайрингом. Сравнивать нужно не одну ставку, а полную юнит-экономику под ваш товар.
Можно ли продавать один товар на обеих площадках?▾
Да, это распространённая практика. Главное — считать юнит-экономику отдельно для каждой площадки: комиссии, логистика и выкуп различаются, поэтому один и тот же товар может быть прибыльным на одной площадке и убыточным на другой.
С какой площадки проще начать новичку?▾
Зависит от товара. Для одежды, обуви и товаров для дома чаще проще стартовать с Wildberries из-за большего трафика. Для электроники и техники — с Ozon. В любом случае начните с одной площадки, отладьте процессы и юнит-экономику, потом расширяйтесь.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно