Сколько чистыми остаётся с продажи на Wildberries: расчёт по шагам
«Продал на 150 тысяч, а пришло 80 — куда делись деньги?» — самый частый вопрос начинающего селлера WB. Короткий ответ: между ценой на витрине и деньгами на счёте стоит цепочка из 6–7 удержаний, и часть из них не видна, пока не заглянешь в детализацию. Разберём всю цепочку на примере, покажем, где смотреть фактические цифры, и какие ошибки чаще всего завышают ожидания. Быстро прикинуть свой товар можно в калькуляторе прибыли WB.
Цепочка удержаний: пример в цифрах
Возьмём товар с ценой продажи 1500 ₽ (та цена, которую заплатил покупатель после вашей скидки — СПП сюда не входит, её компенсирует WB). Себестоимость единицы — 400 ₽. Вот типичная раскладка для категории со ставкой комиссии ~30% и выкупом 45%:
| Статья | Сколько | Останется |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ | 1 500 ₽ |
| Комиссия WB (~30%) | − 450 ₽ | 1 050 ₽ |
| Логистика с учётом выкупа 45% | − 200 ₽ | 850 ₽ |
| Эквайринг 2% | − 30 ₽ | 820 ₽ |
| Хранение и прочие удержания | − 15 ₽ | 805 ₽ |
| Реклама (ДРР 10%) | − 150 ₽ | 655 ₽ |
| Налог УСН «Доходы» 6% от 1 500 ₽ | − 90 ₽ | 565 ₽ |
| Себестоимость товара | − 400 ₽ | **165 ₽ чистыми** |
Цифры — иллюстрация порядка величин: комиссия зависит от категории (до 48% после повышения 07.07.2026), логистика — от габаритов, склада и процента выкупа. Свою раскладку считайте в калькуляторе.
Итог: с продажи за 1 500 ₽ чистыми остаётся 165 ₽ — около 11% цены. Это нормальная картина для WB в 2026 году: удержания маркетплейса плюс реклама и налог съедают 55–65% цены, ещё часть — себестоимость. Именно поэтому наценка ×2 на маркетплейсе не работает — при ней «чистыми» выходит ноль.
Формула: как посчитать самому
Чистыми с продажи = Цена − комиссия − логистика (с учётом выкупа) − эквайринг − хранение и штрафы − реклама − налог − себестоимость.
Главная тонкость — логистика с учётом выкупа. Доставку заказов, от которых покупатель отказался, оплачиваете вы. При выкупе 45% на одну выкупленную единицу приходится примерно 2,2 доставки «туда» и 1,2 возврата «обратно» — поэтому реальная логистика на продажу в 2–3 раза больше тарифа за одну доставку. Это самая недооцениваемая статья: на бумаге доставка 70–90 ₽, по факту — 180–260 ₽ на продажу в категориях с примеркой.
Налог при УСН «Доходы» считается от полной выручки — суммы, которую заплатили покупатели, — а не от выплаты WB на расчётный счёт. Считать 6% от поступлений на счёт — частая ошибка, которая заканчивается доначислениями от налоговой: база по закону — продажи, а не «пришло на карту».
Полный разбор каждой статьи с формулами — в гайде как считать юнит-экономику. Для регулярного учёта по всему ассортименту удобнее готовая таблица: скачайте бесплатный Excel-шаблон юнит-экономики WB — формулы, включая деление логистики на процент выкупа, уже настроены.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Где смотреть фактические цифры в кабинете WB
- Еженедельный отчёт о реализации — главный документ: продажи, комиссия, логистика, штрафы и итог к перечислению. Формируется по понедельникам за прошлую неделю. Как его читать построчно — разбор отчёта о реализации
- Детализация удержаний — расшифровка логистики, хранения, платной приёмки и штрафов по каждой операции
- Раздел «Продвижение» — расходы на рекламу: они списываются с рекламного баланса и в отчёт о реализации не попадают, поэтому их надо добавлять в расчёт руками
- Сверяйте не «за один день», а за неделю-две: возвраты и корректировки приходят с задержкой, и день продажи почти никогда не совпадает с днём удержания
СПП (скидка постоянного покупателя) из вашей выплаты НЕ вычитается — её оплачивает Wildberries. Если покупатель купил за 1 200 ₽ при вашей цене 1 500 ₽, выплата считается от 1 500 ₽. Проверить механику можно в калькуляторе СПП.
Типовые ошибки, из-за которых «по расчётам было больше»
- Логистика без учёта выкупа — считают одну доставку вместо 2–3 на выкупленную единицу
- Налог от выплаты WB, а не от выручки — занижает налог в расчёте в полтора-два раза, а потом налоговая пересчитывает по-своему
- Реклама «отдельной кассой» — расходы на продвижение не попадают в отчёт о реализации и часто вообще выпадают из расчёта прибыли
- Заказы вместо выкупов — экономика считается только по выкупленным единицам; заказы на 150 тысяч при выкупе 40% — это выручка 60 тысяч
- Забытые мелочи — хранение, платная приёмка, штрафы, подмены и брак: по одной операции копейки, за месяц — заметный процент
- Себестоимость = цена закупки — без доставки партии, упаковки и брака полная себестоимость обычно на 15–30% выше закупочной
Если сводить всё это руками надоело — сервис iSeller считает чистую прибыль по каждому товару автоматически из API WB: комиссия, логистика, хранение, реклама и налог подтягиваются из фактических операций, а не из справочников.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
Почему выплата WB меньше, чем «цена минус комиссия»?▾
Потому что помимо комиссии из выплаты вычитаются логистика (в том числе за невыкупленные заказы), эквайринг, хранение, платная приёмка и штрафы. Комиссия — обычно только половина всех удержаний. Полную раскладку смотрите в еженедельном отчёте о реализации и детализации.
Вычитается ли СПП из денег продавца?▾
Нет. СПП — скидка за счёт Wildberries: покупатель платит меньше, но ваша выплата и комиссия считаются от вашей цены до СПП. В отчётах вы увидите продажу по своей цене, а не по той, что была на витрине у покупателя.
Как быстро посчитать «сколько чистыми» без таблиц?▾
В нашем бесплатном калькуляторе прибыли WB: задаёте цену, категорию, габариты и процент выкупа — получаете чистую прибыль и маржу с учётом комиссии, логистики, налога и рекламы. Для всего ассортимента сразу есть бесплатный Excel-шаблон юнит-экономики.
С какой суммы платить налог при УСН «Доходы»?▾
С полной выручки — суммы продаж покупателям (это видно в отчёте о реализации), а не с выплаты WB на расчётный счёт. Удержания маркетплейса при УСН «Доходы» базу не уменьшают. Если хотите учитывать расходы — это режим УСН «Доходы минус расходы», сравнить режимы можно в калькуляторе налогов.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно