Ozon повышает комиссии с 31 июля 2026: что меняется и как подготовиться
Ozon проводит второй за лето пересмотр тарифов: с 31 июля 2026 года растут комиссии для модели FBO (продажа со склада Ozon). Сильнее всего изменение ударит по товарам дешевле 300 ₽ — там ставка вырастает сразу на 6 процентных пунктов. А 28 августа площадку ждёт ещё один раунд — переход на единый тариф. Разбираем, что именно меняется, кого касается и что пересчитать уже сейчас, пока есть время скорректировать цены и ассортимент.
Что меняется 31 июля
Изменения затрагивают только FBO — продажи со склада Ozon. Логика простая: комиссия FBO подтягивается к уровню FBS, а для дешёвых товаров дополнительно повышаются минимальные ставки ценовых порогов.
| Сегмент | Было (FBO) | Станет с 31.07 (FBO) |
|---|---|---|
| Товары дешевле 100 ₽ | 14% | 20% (+6 п.п.) |
| Товары 100–300 ₽ | 20% | 26% (+6 п.п.) |
| Товары дороже 300 ₽ | ставка категории FBO | поднимается до уровня FBS этой категории |
Ставки ценовых порогов применяются как минимум: если категорийная комиссия выше — действует она.
Для дешёвого ассортимента это очень чувствительно: у товара за 250 ₽ комиссия вырастает с 50 до 65 ₽ с продажи — при типичной марже таких товаров это заметный кусок прибыли. Если у вас много позиций дешевле 300 ₽ — пересчёт юнит-экономики обязателен.
Кого это касается, а кого нет
- Касается: всех, кто продаёт по FBO (со склада Ozon) — независимо от категории.
- 31 июля не касается: продавцов на FBS и realFBS — их ставки в эту волну не меняются. Но радоваться рано: см. следующий раздел про 28 августа.
- Особая зона риска: товары дешевле 300 ₽ на FBO и категории, где разрыв между ставками FBO и FBS был большим — им предстоит самый заметный рост.
Точную новую комиссию по своей категории удобно смотреть в калькуляторе комиссий Ozon — мы обновим ставки в день вступления изменений в силу.
Комиссии по 60+ категориям, логистика, хранение и налоги — данные из наших калькуляторов. Пришлём на почту бесплатно.
Чек-лист: что сделать до 31 июля
- Пересчитать юнит-экономику по всем FBO-товарам с новой комиссией — быстрее всего в калькуляторе Ozon: выставьте ставку своей категории и посмотрите, что останется чистыми.
- Проверить товары дешевле 300 ₽. Если после +6 п.п. позиция уходит в ноль — варианты: поднять цену выше порога, собрать набор из нескольких штук (выше чек — ниже относительная нагрузка) или выводить позицию.
- Сравнить FBO и FBS. После выравнивания ставок экономика моделей сближается — для части ассортимента FBS с собственной отгрузкой может стать выгоднее. Считайте с учётом логистики, а не только комиссии.
- Пересмотреть цены заранее. Повышение цены в день роста комиссии — это падение конверсии в самый неудачный момент; лучше двигать плавно за несколько дней.
- Убыточные позиции — на паузу. Товар, который и до повышения работал в ноль, после 31 июля будет продавать ваши деньги покупателю. Проверьте чистую прибыль каждой позиции.
Дальше — 28 августа: единый тариф
Июльское повышение — промежуточный шаг. С 28 августа 2026 Ozon анонсировал переход на единый тариф по категориям — по опубликованным материалам площадки, верхние ставки достигнут 44–55% в зависимости от категории. Это уже не точечная правка, а смена всей тарифной сетки.
Калькуляторы iSeller обновляются в день вступления каждой волны: 31 июля и 28 августа. Эта статья тоже будет дополнена фактическими ставками после публикации финальных тарифов в кабинете.
Практический вывод: не настраивайте экономику «под 31 июля» как под финальное состояние — закладывайте запас на августовский пересмотр. Модель с маржой «впритык» не переживёт две волны подряд.
Посмотрите iSeller на живых данных магазина
Настоящий кабинет продавца: чистая прибыль по каждому товару, реклама, склады и финансы. Не скриншоты — всё кликается. API-ключи не нужны.
Частые вопросы
На сколько вырастет комиссия Ozon для товаров дешевле 300 ₽?▾
На 6 процентных пунктов по модели FBO: товары дешевле 100 ₽ — с 14% до 20%, товары 100–300 ₽ — с 20% до 26%. Ставка порога применяется как минимальная: если комиссия вашей категории выше — действует категорийная.
Коснётся ли повышение 31 июля продавцов на FBS?▾
Нет, волна 31 июля меняет только ставки FBO — они поднимаются до уровня FBS. Но 28 августа Ozon переходит на единый тариф по категориям, и этот пересмотр затронет уже всю сетку. Следите за обновлением в кабинете и в наших калькуляторах.
Где посчитать, сколько я буду зарабатывать после повышения?▾
В калькуляторе Ozon на iseller.pro: задайте цену, себестоимость и комиссию своей категории — увидите чистую прибыль с продажи. Ставки в калькуляторах обновляются в день вступления изменений.
Правда ли, что комиссия Ozon станет 44–55%?▾
Это ориентиры верхних ставок единого тарифа, анонсированного на 28 августа 2026 — точное значение зависит от категории. Финальные цифры появятся в кабинете продавца; после публикации мы обновим калькуляторы и дополним этот разбор.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно