Чёрная пятница и 11.11 на Wildberries и Ozon: как выжать максимум
Чёрная пятница и распродажа 11.11 — два пиковых дня осени, когда трафик на маркетплейсах взлетает в разы. Но лишний трафик достаётся тем, кто подготовил остатки, рекламу и логистику заранее. Разберём, как выжать из этих дней максимум и не встать в самый неподходящий момент.
Что за распродажи и когда они проходят
11.11 (Всемирный день шопинга) проходит в середине ноября, Чёрная пятница — в конце ноября. Между ними меньше двух недель, поэтому это фактически один растянутый пиковый период, а не два отдельных события.
Обе распродажи площадки сопровождают собственными акциями, баннерами и подборками — и подключают к ним товары продавцов. Стоит ли участвовать и как считать выгоду — в разборе акции маркетплейса: участвовать или нет.
Подготовка за три-четыре недели
Как и к любой распродаже, к этим дням готовятся заранее: поставка едет на склад несколько дней, а реклама набирает статистику. Общий алгоритм подготовки — в статье как подготовиться к распродаже. Здесь выделим то, что критично именно в осенний пик.
Ставки рекламы в пик
В Чёрную пятницу и 11.11 в аукцион одновременно заходят все, и стоимость показа резко растёт. На обычной ставке кампания либо не откручивается, либо сливает бюджет к обеду. Ставки и дневные лимиты поднимают за несколько дней до старта, чтобы кампании успели набрать статистику к пику.
- Поднимите ставки — CPM в пик заметно выше обычного
- Увеличьте дневные бюджеты, чтобы реклама не остановилась к середине дня
- Направьте бюджет на товары с запасом остатков и хорошей маржой
Чтобы разгон ставок не увёл экономику в минус, держите долю рекламных расходов под контролем — ориентиры в калькуляторе ДРР.
Запас товара и логистика
Уйти в out-of-stock в пиковый день — худшее, что может случиться: разогнанная реклама льёт трафик в пустую карточку, а позиции после обнуления остатка падают. Запас считают под пиковый спрос, а поставку отправляют так, чтобы товар точно встал на склад до старта — с учётом выросших коэффициентов приёмки.
Перед 11.11 и Чёрной пятницей слоты приёмки разбирают заранее, а склады перегружены. Отправляйте поставку с запасом в несколько дней: товар, застрявший в приёмке, до пика не доедет.
Короткий чек-лист пикового дня
| Когда | Действие |
|---|---|
| За 3–4 недели | Поставка на склад, расчёт остатков под пик |
| За 1–2 недели | Разгон рекламы, обновление карточек и бейджей |
| За 2–3 дня | Поднять ставки и бюджеты, проверить остатки |
| В день распродажи | Следить за остатками топов и не давать им уйти в ноль |
11.11 и Чёрная пятница идут подряд — планируйте запас и бюджет сразу на оба пика.
Частые вопросы
Когда проходят 11.11 и Чёрная пятница?▾
11.11 — в середине ноября, Чёрная пятница — в конце ноября. Между ними меньше двух недель, поэтому осенний пик разумнее планировать как один растянутый период с общим запасом товара и бюджетом.
Нужно ли поднимать ставки рекламы в Чёрную пятницу?▾
Да. В пик в аукцион заходят все продавцы сразу, и стоимость показа резко растёт. На обычной ставке кампания не откручивается или быстро сливает бюджет, поэтому ставки и лимиты поднимают заранее.
Сколько товара нужно на распродажу?▾
Считайте от средних продаж, умноженных на коэффициент пикового спроса, плюс буфер. Уйти в out-of-stock в пиковый день дороже, чем остаться с небольшим остатком: карточка теряет позиции, а реклама льёт трафик впустую.
Что важнее — скидка или реклама в пик?▾
Работают вместе. Скидка и бейдж поднимают конверсию, реклама — трафик. Но всё это бессмысленно без запаса товара: закончившийся остаток обнуляет и рекламу, и позиции карточки.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно