Реклама на Wildberries: с чего начать новичку в 2026
Без рекламы новая карточка на Wildberries почти не получает показов — у неё нет истории продаж, и алгоритм не понимает, кому её показывать. Реклама даёт первый трафик, продажи и отзывы, с которых начинается органика. Разберём, какие форматы рекламы есть на WB, сколько заложить на старте и как не слить первый бюджет, удерживая ДРР в плюсе.
Какие виды рекламы есть на Wildberries
На Wildberries два базовых способа платного продвижения, и оба работают по модели аукциона — вы конкурируете ставкой за место показа:
- Аукцион (ставочная реклама) — вы вручную задаёте ставку, и карточка показывается в поиске, каталоге и рекомендациях выше органики. Полный контроль, но нужно управлять ставкой и запросами.
- Автоматическая кампания (АРК) — алгоритм сам решает, где и кому показывать товар, а вы задаёте бюджет и ставку. Меньше ручной работы, но и меньше контроля над тем, по каким запросам идут показы.
Ставочная реклама на WB работает по CPM — вы платите за тысячу показов, а не за клики. Поэтому карточка с плохим фото сжигает бюджет впустую: показы идут, а кликов и заказов нет.
Сколько заложить на старте
Точную сумму в рублях никто честно не назовёт — она зависит от категории, конкуренции и цены товара. Правильнее считать не «сколько потратить», а сколько кликов нужно, чтобы набрать статистику: пока их мало, вы не поймёте, работает связка или нет.
Ориентир по бюджету: сумма, которую не жалко потратить на обучение кампании, и при этом такая, чтобы реклама не увела товар в минус. Потолок расхода на заказ считается от вашей маржи — прикиньте её в юнит-экономике, а целевой ДРР — в калькуляторе ДРР.
Не вливайте весь бюджет в первый день. Тест малыми суммами и постепенное масштабирование того, что окупается, дешевле, чем один большой залив вслепую.
Первые шаги: как запустить
- Доведите карточку до ума до рекламы: главное фото, инфографика, цена, наличие на складе. Реклама усиливает карточку, а не спасает слабую.
- Соберите семантику — ключевые запросы, по которым ищут ваш товар.
- Выберите формат: новичку проще начать с автокампании, чтобы понять поведение, затем добавить ставочную для контроля.
- Поставьте умеренную стартовую ставку и запустите на небольшой бюджет.
- Дайте кампании набрать статистику несколько дней — не делайте выводов по одному дню.
- Чистите минус-фразы: отключайте запросы, которые дают клики, но не дают заказов.
Реклама разгоняет продажи, но удержит позиции только карточка с хорошей конверсией и рейтингом. Сначала контент и рейтинг — потом бюджет.
Метрики, за которыми следить с первого дня
Смотреть только на расход бессмысленно — важна связка метрик, которая показывает, окупается реклама или нет:
| Метрика | Что показывает | На что смотреть |
|---|---|---|
| CTR | Доля увидевших, кто кликнул | Низкий CTR — проблема с фото, ценой или рейтингом |
| CR (конверсия в заказ) | Доля кликнувших, кто заказал | Низкий CR — слабая карточка или высокая цена |
| CPC / CPM | Цена клика и тысячи показов | Растёт — усилилась конкуренция или упал CTR |
| ДРР | Доля рекламных расходов в выручке | Главный индикатор прибыльности рекламы |
Оценивайте метрики в связке, а не поодиночке: дешёвый клик при нулевой конверсии — это слив.
Главный ориентир — ДРР: реклама прибыльна, пока он ниже вашей маржи. Что считается нормой на разных этапах, разобрано в статье какой ДРР нормальный.
Частые ошибки новичка в рекламе
Большинство слитых на старте бюджетов — это одни и те же грабли. Вот чего избегать:
- Лить рекламу на сырую карточку без нормального фото и отзывов
- Не считать ДРР и не сравнивать его с маржой
- Сразу ставить большой бюджет и высокую ставку «чтобы быстрее»
- Не чистить минус-фразы — бюджет утекает на нецелевые запросы
- Делать выводы по одному дню, не дав кампании обучиться
- Рекламировать товар с низким рейтингом или плохим выкупом
Частые вопросы
Нужна ли реклама, если товар и так продаётся?▾
На старте — почти всегда да: без первых продаж и отзывов карточка не попадёт в органическую выдачу. Когда товар уже в топе и получает бесплатный трафик, рекламу можно сократить до поддерживающей. Ориентируйтесь на ДРР: пока он ниже маржи, реклама приносит прибыль.
Сколько денег нужно на старте рекламы?▾
Универсальной суммы нет — она зависит от категории и цены клика. Считайте не в рублях, а в кликах: нужно набрать достаточно статистики, чтобы понять, окупается связка или нет. Заложите тестовый бюджет, который не уводит товар в минус, и масштабируйте только то, что окупается.
Через сколько реклама даёт результат?▾
Кампании нужно несколько дней, чтобы набрать показы и обучиться. Первые продажи могут пойти сразу, но осмысленные выводы делайте по накопленной статистике, а не по первому дню. Разгон позиций и рост органики — это недели, а не часы.
С какого формата начать новичку?▾
Проще начать с автоматической кампании: меньше ручной работы, алгоритм сам ищет аудиторию. Когда поймёте, по каким запросам идут заказы, добавьте ставочную рекламу в аукционе для точного контроля ставки и позиций.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно