Автоматические кампании Wildberries: как настроить и не слить бюджет
Автоматическая кампания (АРК) — самый простой способ начать рекламу на Wildberries: алгоритм сам решает, где и кому показывать товар. Но «автоматически» не значит «без контроля» — без чистки запросов и управления ставкой автокампания легко жжёт бюджет на нецелевой трафик. Разберём, как её настроить и удержать ДРР под контролем.
Как работают автоматические кампании
В автокампании вы задаёте товар, бюджет и ставку, а алгоритм WB сам определяет, по каким запросам и в каких зонах показывать карточку. Он ориентируется на характеристики товара, поведение покупателей и вашу ставку.
Плюс — минимум ручной работы и быстрый старт. Минус — вы не выбираете запросы напрямую, поэтому часть показов идёт по нерелевантным ключам, и без вмешательства бюджет частично утекает впустую.
Зоны показа и как ими управлять
Автокампания показывает товар в разных местах — в поиске, каталоге, рекомендациях и на карточках других товаров. Эти зоны конвертят по-разному: трафик из поиска обычно горячее, чем из рекомендаций.
- Отслеживайте, какая зона приносит заказы, а какая только тратит бюджет
- Понижайте активность в зонах с высоким ДРР и низкой конверсией
- Не отключайте всё сразу — сначала соберите статистику по каждой зоне
Минус-фразы — главный рычаг экономии
Раз алгоритм сам выбирает запросы, ваш главный инструмент контроля — минус-фразы. Это запросы, по которым вы запрещаете показ. Регулярная чистка отделяет целевой трафик от мусорного.
Без минусации автокампания почти гарантированно показывается по нерелевантным запросам: клики есть, заказов нет, ДРР растёт. Проверяйте отчёт по запросам минимум раз в несколько дней и убирайте всё, что даёт клики без заказов.
Управление ставкой и бюджетом
- Стартуйте с умеренной ставки, а не с максимальной — переплата за верх выдачи не всегда окупается.
- Дайте кампании обучиться несколько дней, прежде чем менять настройки.
- Поднимайте ставку только там, где связка окупается по ДРР.
- Масштабируйте бюджет постепенно, следя за тем, чтобы ДРР не выходил за пределы маржи.
Как отличается нормальный ДРР на старте и у зрелой карточки — в статье какой ДРР нормальный. А рычаги снижения — в материале как снизить ДРР.
Автокампания или ручной аукцион
У автокампании и ручного аукциона разные сильные стороны — выбор зависит от опыта и задачи:
| Параметр | Автокампания (АРК) | Ручной аукцион |
|---|---|---|
| Контроль запросов | Через минус-фразы | Полный, вы выбираете запросы |
| Сложность настройки | Низкая | Выше, нужен опыт |
| Скорость старта | Быстрый | Дольше на подготовку |
| Риск нецелевого трафика | Выше без чистки | Ниже при аккуратной семантике |
Частая связка: автокампания для охвата плюс ручной аукцион для точечного контроля топ-запросов.
Частые вопросы
Автокампания или ручная реклама — что выбрать новичку?▾
Новичку проще начать с автокампании: быстрый старт и минимум настроек. Но обязательно чистите минус-фразы, иначе алгоритм тратит бюджет на нерелевантные запросы. По мере опыта добавляйте ручной аукцион для контроля ставок по ключевым запросам.
Почему автокампания сливает бюджет?▾
Чаще всего из-за отсутствия минусации: алгоритм показывает товар по нерелевантным запросам, собирает клики без заказов и разгоняет ДРР. Второй причиной бывает реклама на слабую карточку с низким CTR — показы идут, а конверсии нет. Регулярно смотрите отчёт по запросам и зонам.
Как часто нужно чистить минус-фразы?▾
Минимум раз в несколько дней в начале кампании, пока алгоритм активно тестирует запросы. Когда кампания стабилизируется, можно реже, но полностью бросать нельзя — со временем всплывают новые нецелевые запросы.
Можно ли совмещать авто и ручную рекламу на один товар?▾
Да, это распространённая связка. Автокампания даёт широкий охват и находит новые запросы, а ручной аукцион позволяет точечно контролировать ставки по самым конверсионным ключам. Главное — сводить всё к общему ДРР по товару.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно