Реклама на Ozon: виды и как запустить в 2026
Реклама на Ozon устроена иначе, чем на Wildberries: здесь несколько форматов с разной механикой и оплатой — где-то вы платите за клик, где-то за оформленный заказ. Разберём основные виды рекламы Ozon, чем они отличаются и как запустить первую кампанию, не потеряв контроль над ДРР.
Основные форматы рекламы Ozon
У Ozon несколько рекламных инструментов, и они решают разные задачи:
- Трафареты — универсальный формат: система сама подбирает места показа (поиск, карточки, категории, главная) и аудиторию. Оплата за клик (CPC).
- Продвижение в поиске — товар поднимается в поисковой выдаче по запросам. Оплата обычно как процент от продажи (CPO) — вы платите за результат, а не за показы.
- Брендовая полка — баннер с подборкой ваших товаров в выдаче. Формат для узнаваемости бренда и захвата верха выдачи.
- Продвижение в отзывах и акции — не реклама в чистом виде, но тоже разгоняет трафик и конверсию.
CPC и CPO: за что вы платите
Главное различие форматов Ozon — модель оплаты, и от неё зависит риск:
CPC (за клик) — платите за каждый переход независимо от того, купили товар или нет. CPO (за заказ) — платите процент только с оформленных заказов. CPO безопаснее по риску, но процент закладывается в юнит-экономику и снижает маржу с каждой продажи.
На CPC вы рискуете слить бюджет на клики без покупок, если карточка плохо конвертит. На CPO платите только за заказы, но ставка процента прямо влияет на прибыль — считайте её в юнит-экономике Ozon.
Как запустить первую кампанию
Запуск первой кампании на Ozon укладывается в несколько шагов:
- Подготовьте карточку: заполненные характеристики, rich-контент, качественные фото — на Ozon покупатель вдумчивый и читает описание.
- Начните с Трафаретов — это самый простой вход, система сама подберёт места показа.
- Добавьте Продвижение в поиске по ключевым запросам, если нужен рост позиций.
- Задайте дневной бюджет и ставку, запустите и дайте кампании обучиться.
- Через несколько дней проанализируйте ДРР и отключите то, что не окупается.
Сравнение форматов
| Формат | Где показывается | Оплата | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Трафареты | Поиск, карточки, категории, главная | За клик (CPC) | Универсальный старт для любого товара |
| Продвижение в поиске | Поисковая выдача по запросам | Процент с заказа (CPO) | Рост позиций с оплатой за результат |
| Брендовая полка | Баннер вверху выдачи | За показы / клики | Бренды и захват верха выдачи |
Форматы и условия Ozon периодически меняет — сверяйтесь с личным кабинетом перед запуском.
Многие селлеры комбинируют: Трафареты для охвата плюс Продвижение в поиске для позиций. Главное — свести всё к общему ДРР по товару и держать его ниже маржи.
Бюджет и метрики
Как и на WB, оценивайте рекламу по связке метрик: CTR, конверсия в заказ, стоимость заказа и итоговый ДРР. Не гонитесь за дешёвым кликом — важен заказ, который окупается.
На CPO легко недооценить реальную нагрузку на маржу: процент за продвижение суммируется с комиссией, эквайрингом и логистикой. Считайте полную экономику, а не только рекламный процент.
Частые вопросы
Чем реклама Ozon отличается от Wildberries?▾
Главное отличие — модели оплаты. На WB реклама в основном за показы (CPM), на Ozon есть и оплата за клик (CPC в Трафаретах), и оплата за заказ (CPO в Продвижении в поиске). CPO снижает риск слить бюджет на клики, но закладывается процентом в себестоимость каждой продажи.
С какого формата Ozon начать?▾
Новичку проще стартовать с Трафаретов: система сама подбирает места показа и аудиторию, не нужно вручную собирать площадки. Когда поймёте, какие запросы приносят заказы, добавьте Продвижение в поиске для роста позиций.
Что такое CPO и почему это важно для маржи?▾
CPO — оплата за оформленный заказ, обычно как процент от его стоимости. Вы не платите за пустые клики, но этот процент прибавляется к комиссии и логистике. Если заложить слишком высокий процент, реклама съест маржу, поэтому его нужно считать в юнит-экономике.
Как понять, что реклама на Ozon окупается?▾
Сведите все рекламные расходы к ДРР — доле рекламы в выручке — и сравните с маржой до рекламы. Пока ДРР ниже маржи, продвижение приносит прибыль. Смотрите показатель по каждому товару отдельно, а не в среднем по магазину.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно