Как закупать товар в Китае для маркетплейса: пошагово в 2026
Китай — главный источник товара для российских маркетплейсов: цена закупки здесь в разы ниже, чем у местных оптовиков. Но между «нашёл товар на 1688» и «партия лежит на складе Wildberries» стоит цепочка из выкупа, доставки и растаможки, где легко растерять всю маржу. Разберём способы закупки, реальную себестоимость со всеми сборами и порядок первой партии.
Почему за товаром едут в Китай
Главная причина одна — цена. Один и тот же товар у российского оптовика часто стоит в 2–4 раза дороже, чем напрямую с китайской фабрики, потому что в цене посредника уже сидят его импорт, растаможка и наценка. Плюс в Китае шире ассортимент и проще найти уникальный товар, которым не завалена выдача.
- Низкая закупочная цена — основной источник маржи для селлера
- Огромный выбор: от ходовых мелочей до узких ниш и новинок
- Возможность заказать товар под своим брендом и упаковкой
- Доступ к производителю напрямую, без цепочки перекупов
Дешёвая цена на 1688 — это ещё не себестоимость. К ней добавятся комиссия посредника, доставка по Китаю, международная логистика, а при белом ввозе — пошлина и НДС. Считать выгоду нужно по конечной цене товара на вашем складе, а не по ценнику на площадке.
Три способа закупить товар
Способ закупки определяет цену, сроки и уровень риска. У новичка и у выросшего селлера логика разная:
| Способ | Как работает | Кому подходит |
|---|---|---|
| Выкуп через посредника | Агент в Китае выкупает товар с 1688/Taobao и консолидирует | Старт: малые партии, нет своего ВЭД |
| Карго (серая доставка) | Товар везут в РФ упрощённо, без полной растаможки | Небольшие и средние партии, скорость |
| Прямой контракт (белый импорт) | Свой договор с фабрикой, официальная растаможка | Объёмы, свой бренд, легальные документы |
Многие начинают с выкупа и карго, а на прямой контракт и белый импорт переходят по мере роста оборотов.
Механику доставки подробно разбираем в статье выкуп и карго из Китая, а легальный ввоз с документами — в разборе ВЭД и импорт для селлера.
Пошаговый путь закупки
Для первой партии удобнее всего схема с посредником: он берёт на себя выкуп, проверку и доставку. Порядок действий такой:
- Выберите товар и посчитайте юнит-экономику по конечной цене на складе
- Найдите поставщика на 1688 или Alibaba и сравните несколько предложений
- Закажите образец — оценить реальное качество до партии обязательно
- Согласуйте объём, цену и упаковку, договоритесь об оплате через посредника
- Выберите тип доставки (авиа, авто или ЖД) под свои сроки и бюджет
- Примите товар на складе посредника или фулфилмента, проверьте и отправьте на маркетплейс
Реальная себестоимость: не только цена товара
Самая частая ошибка — считать себестоимостью цену на 1688. По факту к ней прибавляется целая цепочка расходов, и итоговая цифра может оказаться в полтора-два раза выше стартовой:
| Статья расхода | Ориентир (на 2026 год) |
|---|---|
| Цена товара на 1688 | База закупки |
| Комиссия посредника / выкуп | Ориентировочно 5–10% от суммы товара |
| Доставка по Китаю до склада агента | Небольшая, зависит от города фабрики |
| Международная доставка (карго) | Ориентировочно 3–9 $/кг по типу и весу |
| Пошлина и НДС (при белом импорте) | Пошлина по ТН ВЭД плюс НДС 20% |
| Проверка, фото, переупаковка | Опционально, по тарифу агента |
Цифры ориентировочные и зависят от товара, курса юаня и логистики — конечную себестоимость считайте под свою партию.
Посчитайте всё до перевода денег. Прикиньте международную доставку в калькуляторе логистики, а полную экономику товара — в калькуляторе Wildberries: бывает, что дешёвый на вид товар после доставки и комиссии маркетплейса уходит в ноль.
Сроки и главные риски
Закупка в Китае — это долго и не всегда предсказуемо. От заказа до приёмки на складе маркетплейса нередко проходит месяц-полтора, а на пиках перед распродажами логистика забивается и сроки растут. Планируйте с запасом.
- Долгая логистика: закладывайте недели, а по сезонному товару — с большим буфером
- Партия отличается от образца — качество плавает от поставки к поставке
- Задержки и потери на карго, особенно в высокий сезон
- Курс юаня двигает себестоимость уже после согласования цены
- Нет документов на серый товар — проблемы с сертификацией и учётом
Первую закупку у нового поставщика делайте маленькой тест-партией. Её задача — проверить и товар, и самого поставщика, и всю логистическую цепочку на живых деньгах, а не заработать сразу.
С чего начать новичку
Не пытайтесь сразу выстроить собственный ВЭД и белый импорт — на старте это избыточно. Разумный путь: находите товар, работаете через проверенного посредника-выкупщика, берёте образец и небольшую партию через карго. Так вы входите в закупку с минимальным бюджетом и без бумажной волокиты.
Прежде чем переводить деньги, обязательно проверьте китайского поставщика — это защита от брака и обмана. А как разложить цену на составляющие, чтобы не уйти в минус, разобрано в статье себестоимость товара: как считать.
Частые вопросы
Сколько стоит доставка товара из Китая?▾
Зависит от способа и веса. Ориентировочно карго обходится в 3–9 $/кг: авиа дороже и быстрее, авто и ЖД дешевле и медленнее. Лёгкий объёмный товар считают по объёмному весу, поэтому крупногабарит невыгоден. Точную стоимость под свою партию прикиньте в калькуляторе логистики.
Что дешевле — карго или белый импорт?▾
По прямым затратам карго обычно дешевле, потому что не платятся пошлина и НДС. Но у серого товара нет полноценных документов, что грозит проблемами с сертификацией и учётом себестоимости. Белый импорт дороже, зато легален и даёт документы для маркетплейса и налоговой.
Нужен ли посредник для закупки в Китае?▾
На старте — почти всегда да. Площадка 1688 рассчитана на внутренний рынок Китая и не работает с иностранцами напрямую, поэтому выкуп идёт через агента. Посредник выкупает товар, проверяет его и организует доставку, беря комиссию ориентировочно 5–10%.
Можно ли закупать в Китае как самозанятый?▾
Нет. Самозанятый вправе продавать только товар собственного производства, а перепродажа закупленного за рубежом под НПД запрещена. Для импорта и перепродажи нужен минимум ИП. Официальный ввоз по контракту оформляют на ИП или ООО.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно