Себестоимость товара: что включать и как считать
Себестоимость кажется самой понятной цифрой в юнит-экономике: сколько заплатил поставщику, столько и есть. На деле именно здесь чаще всего теряют прибыль — забывают упаковку, доставку до склада, брак и десяток мелочей, которые в сумме съедают несколько процентов маржи. Разберём, что честно входит в себестоимость, что забывают и как считать её на единицу товара.
Что такое себестоимость и зачем считать точно
Себестоимость — это все затраты, чтобы товар оказался готовым к продаже на складе маркетплейса. Это не только закупочная цена, но и всё, что вы потратили, доводя товар до состояния «можно продавать».
Занижение себестоимости опаснее всего тем, что оно системное. Если вы недосчитали 40 ₽ на единице, вы недосчитываете их на каждой продаже — и на объёме это превращается в иллюзию прибыли, которой нет. Точная себестоимость — фундамент всей юнит-экономики.
Заниженная себестоимость — самообман, который масштабируется. Чем больше продаёте, тем крупнее дыра между расчётной и реальной прибылью.
Что включать в себестоимость
Ориентир: всё, что тратится на конкретную единицу до момента продажи. Комиссии и реклама сюда не входят — это уже расходы реализации, их считают отдельно.
| Статья | Входит | Комментарий |
|---|---|---|
| Закупка товара | Да | Цена поставщика за единицу |
| Упаковка | Да | Пакет, бирка, вкладыш, короб |
| Доставка до склада МП | Да | Распределить на партию по штукам |
| Брак и потери | Да | Процент от партии закладывать заранее |
| Маркировка | Да, если есть | Честный ЗНАК, коды, стикеровка |
| Комиссия маркетплейса | Нет | Это расход реализации, не себестоимость |
| Реклама и продвижение | Нет | Считается отдельно, в составе ДРР |
Граница простая: себестоимость — это затраты до продажи, расходы реализации — то, что маркетплейс удерживает при продаже.
Как разнести общие затраты на единицу
Доставка партии, маркировка, услуги посредника — это затраты на всю партию. Чтобы получить себестоимость единицы, их делят на количество годных к продаже штук.
- Сложить все затраты на партию: товар плюс логистика плюс упаковка плюс маркировка плюс услуги
- Прибавить стоимость брака — заложенный процент от партии
- Разделить на количество годных к продаже единиц
- Получить себестоимость одной штуки — её и подставлять в расчёты
Дальше эта цифра идёт в цену: считать её нужно назад от целевой маржи, а не наугад — как именно, в статье про ценообразование. Логистику до склада удобно прикинуть в калькуляторе логистики.
Как поддерживать себестоимость актуальной
Себестоимость не константа. Меняется закупочная цена, курс, тарифы доставки, дорожает упаковка. Расчёт годовой давности почти наверняка врёт.
- Пересчитывать при каждой новой партии — цена поставщика редко стоит на месте
- Хранить себестоимость по партиям, а не одну на все времена — старый и новый завоз стоят по-разному
- Обновлять при скачке курса или тарифов логистики
Хранить себестоимость по каждому SKU вручную реально на десятке товаров, но на сотнях уже нужен инструмент, который держит её актуальной и сразу пересчитывает прибыль.
Частые вопросы
Что входит в себестоимость товара для маркетплейса?▾
Всё, что тратится на единицу до продажи: закупочная цена, упаковка, доставка до склада маркетплейса, маркировка и заложенный процент брака. Комиссия площадки, логистика до покупателя и реклама в себестоимость не входят — это расходы реализации, их считают отдельно.
Нужно ли включать доставку в себестоимость?▾
Доставку товара до склада маркетплейса — да, её распределяют на партию по штукам. А доставку до покупателя (логистику при продаже) — нет, это удержание маркетплейса, оно относится к расходам реализации. Смешивать их не стоит, иначе цифры поедут.
Как учесть брак в себестоимости?▾
Заложить процент брака заранее и распределить его на годные единицы. Если из партии в 100 штук 5 непродаваемые, себестоимость считается делением всех затрат на 95, а не на 100. Иначе брак вычтется из прибыли по факту и испортит весь расчёт.
Как часто пересчитывать себестоимость?▾
При каждой новой партии, а также при заметном изменении курса валюты или тарифов доставки. Себестоимость не константа: цена поставщика, логистика и упаковка меняются. Удобно хранить её по партиям — старый и новый завоз почти всегда стоят по-разному.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно