Как начать продавать на Ozon с нуля: пошаговая инструкция 2026
Ozon — вторая по размеру площадка после Wildberries, и логика старта здесь похожая, но с нюансами. Есть удобное бесплатное хранение на FBO, свой формат карточек и другая механика комиссий. Разберём регистрацию, схемы работы и отличия, которые сэкономят вам деньги на старте.
Шаг 1. Регистрация продавца
Регистрация проходит на seller.ozon.ru. Понадобятся данные о юридическом статусе (самозанятый, ИП или ООО), ИНН и банковские реквизиты. Как и на WB, самозанятый может продавать только товар собственного производства — для перепродажи нужен минимум ИП.
- Зарегистрируйтесь и подтвердите контактные данные
- Укажите форму бизнеса и загрузите документы
- Примите оферту Ozon
- Внесите реквизиты счёта для выплат
- Дождитесь подтверждения регистрации
Шаг 2. Выберите схему работы
На Ozon три модели: FBO — товар лежит на складе Ozon, площадка всё собирает и доставляет; FBS — товар у вас, вы собираете заказы сами, доставляет Ozon; realFBS — вы полностью отвечаете и за хранение, и за доставку своей службой.
На FBO у Ozon есть 120 дней бесплатного хранения — за это время новинку можно спокойно протестировать, не переплачивая за склад. Дальше хранение становится платным, поэтому следите за оборачиваемостью.
Что выгоднее именно вам — зависит от габаритов, оборачиваемости и того, готовы ли вы возиться со сборкой. Подробное сравнение моделей — в статье FBO, FBS и realFBS.
Шаг 3. Первый товар и цена
Как и на WB, товар выбирают по спросу, выкупу и конкуренции. Но у Ozon своя особенность: комиссия в среднем выше, а ценообразование чувствительно к порогам — дешёвый товар может облагаться повышенной минимальной ставкой.
Поэтому экономику считайте до закупки в калькуляторе Ozon: подставите цену, себестоимость и категорию — увидите, остаётся ли прибыль после комиссии, эквайринга и логистики.
Шаг 4. Карточка и Rich-контент
Карточка на Ozon работает по тем же принципам: сильное главное фото, понятная инфографика, заполненные характеристики и описание с ключевыми словами. Плюс у Ozon есть Rich-контент (A+) — блочные страницы с версткой, картинками и текстом, которые заметно поднимают конверсию.
Как собрать продающий Rich-контент — в отдельном гайде Rich-контент и A+ на Ozon.
Шаг 5. Чем Ozon отличается от Wildberries
Если вы уже смотрели в сторону WB, вот ключевые отличия площадок, которые влияют на старт:
| Параметр | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Схемы работы | FBO, FBS, realFBS | FBO, FBS, realFBS |
| Бесплатное хранение FBO | Ограниченное | 120 дней |
| Контент карточки | Фото, видео, инфографика | Фото, видео, Rich-контент (A+) |
| Комиссии | Зависят от категории | В среднем выше, единые пороги по цене |
| Сильные категории | Одежда, товары для дома | Электроника, товары для дома |
Точные комиссии по категориям смотрите в калькуляторе — они регулярно меняются.
Развёрнутое сравнение с цифрами и выводом, где стартовать, — в статье Wildberries или Ozon.
Частые вопросы
На какой площадке проще начать — WB или Ozon?▾
Обе с низким порогом входа. Ozon удобен бесплатным хранением на FBO и Rich-контентом, но комиссии в среднем выше. Выбор зависит от вашей категории — сравните экономику в калькуляторах обеих площадок.
Что такое realFBS на Ozon?▾
Это схема, где вы храните товар у себя и доставляете его собственной или сторонней службой, а Ozon выступает витриной. Подходит для крупногабарита и штучных товаров, когда логистику выгоднее держать под контролем.
Нужен ли для Ozon отдельный расчётный счёт?▾
Отдельный не обязателен — подойдёт ваш действующий счёт ИП или ООО. Главное, чтобы реквизиты в кабинете совпадали с юридическим лицом, иначе выплаты не пройдут.
Сколько ждать выхода карточки в продажу?▾
После загрузки карточка проходит модерацию, обычно это занимает от нескольких часов до пары дней. На FBO добавьте время на поставку и приёмку товара на складе.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно