FBO, FBS и realFBS: чем отличаются и что выбрать селлеру
FBO, FBS, realFBS — за этими аббревиатурами скрывается один вопрос: кто хранит и доставляет ваш товар. От выбора модели зависят комиссия, логистика, хранение и объём вашей работы. Разберём, чем они отличаются и что выбрать.
FBO — товар на складе маркетплейса
FBO (Fulfillment by Operator) — вы отгружаете товар на склад маркетплейса, а дальше он всё делает сам: хранит, собирает, упаковывает и доставляет покупателю. Ваша задача — вовремя пополнять склад.
- Плюсы: минимум операционной работы, обычно самая низкая комиссия, быстрая доставка покупателю
- Минусы: платное хранение, зависимость от приёмки склада, деньги заморожены в товаре на складе
- Кому: большинству селлеров с оборачиваемым товаром и стабильными продажами
FBS — товар на вашем складе, доставляет маркетплейс
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас. Приходит заказ — вы собираете его, клеите стикер и передаёте в пункт приёма маркетплейса, а доставку до покупателя берёт на себя площадка.
- Плюсы: не платите за хранение маркетплейсу, гибкость с ассортиментом, товар всегда «под рукой»
- Минусы: комиссия на 4–5 п.п. выше FBO, вся сборка на вас, штрафы за просрочку отгрузки
- Кому: при широком ассортименте, дорогом или крупногабаритном товаре, на старте без больших поставок
iSeller полностью закрывает FBS-операции: канбан-доска заказов, печать стикеров и листа подбора, таймер штрафа за просрочку — замена кабинету WB/Ozon.
realFBS — вы доставляете сами (только Ozon)
realFBS — модель Ozon, где вы не только храните, но и сами организуете доставку покупателю (своей службой или сторонней). Маркетплейс только предоставляет витрину и приём заказов.
- Плюсы: максимальный контроль над доставкой, комиссия между FBO и FBS, можно возить туда, куда МП не доставляет
- Минусы: вся логистика и её стоимость на вас, нужны договорённости со службами доставки
- Кому: для нестандартных, сверхгабаритных товаров или своей налаженной логистики
Сравнение моделей
| Параметр | FBO | FBS | realFBS |
|---|---|---|---|
| Хранение | Склад МП | Ваш склад | Ваш склад |
| Доставка | Маркетплейс | Маркетплейс | Вы сами |
| Комиссия | Ниже | +4–5 п.п. | Между |
| Ваша работа | Минимум | Сборка | Сборка + доставка |
| Плата за хранение | Да | Нет (у МП) | Нет (у МП) |
realFBS доступен только на Ozon.
Что выгоднее именно для вашего товара — зависит от габаритов, оборачиваемости и выкупа. Точнее всего сравнить в калькуляторе комиссий и калькуляторе ВБ, переключая модель.
Что выбрать
Универсального ответа нет, но есть ориентиры:
- Ходовой, компактный, быстро оборачиваемый товар → FBO (меньше работы, ниже комиссия)
- Широкий ассортимент, дорогой или редко продающийся товар → FBS (не платите за хранение неликвида)
- Сверхгабарит или своя логистика на Ozon → realFBS
- На старте многие берут FBS, чтобы не морозить деньги в поставке, а по мере роста продаж переводят топовые SKU на FBO
Частые вопросы
У какой модели ниже комиссия?▾
Обычно ниже всего на FBO. FBS дороже на 4–5 п.п., потому что маркетплейс несёт больше рисков при вашем хранении. realFBS на Ozon — между ними. Но комиссия — не единственная разница: на FBO добавляется платное хранение, на FBS — ваша работа по сборке.
Можно совмещать FBO и FBS?▾
Да, и это частая стратегия. Топовые, быстрооборачиваемые товары держат на FBO, а редкие или дорогие — на FBS, чтобы не платить за хранение неликвида. Некоторые SKU можно вести сразу по двум моделям.
Что проще для новичка?▾
FBS часто проще на старте: не нужна большая поставка на склад, деньги не заморожены, можно тестировать товар малыми партиями. Но появляется операционная работа — сборка и отгрузка каждого заказа в срок, иначе штрафы. FBO проще операционно, но требует поставки и оплаты хранения.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно