Самозанятый, ИП или ООО для маркетплейса: что выбрать в 2026
Юридический статус — первое решение перед выходом на маркетплейс, и от него зависит, что вы вообще имеете право продавать. Ошибиться легко: многие оформляют самозанятость под перепродажу и упираются в запрет. Разберём три статуса по делу — что можно, какие лимиты и налоги, и как выбрать под свой товар.
Самозанятый: только своё производство
Самозанятость (налог на профессиональный доход, НПД) — самый простой статус: регистрация за пару минут в приложении, без отчётности и страховых взносов. Но с жёстким ограничением: продавать можно только товар собственного производства.
- Подходит для хендмейда, своей продукции, свечей, украшений, одежды собственного пошива
- Нельзя перепродавать закупленный товар — это ключевой запрет
- Лимит дохода — 2.4 млн ₽ в год, при превышении статус слетает
- Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору
Если вы закупаете товар оптом или из Китая и перепродаёте — самозанятость не подходит. Продажа чужого товара на НПД считается нарушением, и это грозит доначислением налогов.
ИП: оптимальный старт для перепродажи
ИП снимает главное ограничение самозанятого — можно и перепродавать, и производить, и нанимать сотрудников. Для большинства новичков на маркетплейсе это оптимальная форма.
- Продаёте любой разрешённый товар, включая закупленный
- Чаще всего работают на УСН: 6% с доходов или 15% с разницы доходы минус расходы
- Есть фиксированные страховые взносы — их платят даже при нулевом доходе
- Деньги с расчётного счёта выводите свободно
Какой режим налога выгоднее и как посчитать нагрузку — в статье налоги селлера 2026 и в калькуляторе налогов.
ООО: когда без него не обойтись
ООО имеет смысл, если бизнес ведут несколько партнёров, планируются крупные обороты или нужна возможность продать долю в компании. Взамен — сложнее учёт, обязательная бухгалтерия и вывод прибыли только через дивиденды или зарплату.
Для старта в одиночку ООО обычно избыточно: те же задачи закрывает ИП с меньшими издержками на ведение.
Таблица сравнения статусов
| Критерий | Самозанятый | ИП | ООО |
|---|---|---|---|
| Что можно продавать | Только своё производство | Перепродажа и производство | Перепродажа и производство |
| Лимит дохода | 2.4 млн ₽ в год | Годовой порог на УСН | Годовой порог на УСН |
| Налог | НПД 4 / 6% | УСН 6% или 15% | УСН или ОСНО |
| Сотрудники | Нельзя | Можно | Можно |
| Страховые взносы | Нет | Фиксированные | С зарплат сотрудников |
| Вывод денег | Свободно | Свободно | Дивиденды или зарплата |
| Старт для перепродажи | Не подходит | Оптимально | Если несколько владельцев |
Годовые пороги и суммы взносов меняются — актуальные значения проверяйте перед регистрацией.
Как выбрать под свой товар
Логика простая: производите сами и в пределах лимита — начинайте с самозанятости, это дёшево и без отчётности. Перепродаёте товар — открывайте ИП, это стандарт для маркетплейса. Работаете с партнёрами или на больших оборотах — рассматривайте ООО.
Статус не приговор: с самозанятости можно перейти на ИП, когда упрётесь в лимит или начнёте закупать товар на перепродажу.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Wildberries как самозанятый?▾
Да, площадки работают с самозанятыми, но продавать разрешено только товар собственного производства. Перепродажу закупленного товара на НПД вести нельзя — для неё нужен ИП или ООО.
Что выгоднее по налогам — самозанятый или ИП?▾
У самозанятого ставка 4–6% и нет взносов, но есть запрет на перепродажу и лимит 2.4 млн ₽. У ИП на УСН 6%, но добавляются фиксированные взносы. Для перепродажи выбор всё равно в пользу ИП.
Что будет, если превысить лимит самозанятого?▾
При доходе выше 2.4 млн ₽ в год статус НПД аннулируется, и с суммы превышения налог считают по другим правилам. Поэтому при приближении к лимиту заранее оформляют ИП.
Нужно ли ООО для маркетплейса?▾
В большинстве случаев нет — ИП полностью закрывает задачи одиночного продавца. ООО оправдано при нескольких собственниках, крупных оборотах или планах привлекать инвестора.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно