Как раскрутить новую карточку на маркетплейсе с нуля
Новая карточка не продаётся сама: у неё нет истории, отзывов и позиций, поэтому маркетплейс почти не показывает её в выдаче. Разгон — это управляемый процесс: сначала первые продажи и отзывы, потом реклама на разгон, и только затем дешёвый органический трафик. Разберём по шагам, как пройти этот путь и не слить бюджет, следя за ДРР.
Почему новая карточка не продаётся сама
Алгоритмы маркетплейса ранжируют товары по продажам, конверсии, отзывам и рейтингу. У новой карточки этих сигналов нет, поэтому она стартует внизу выдачи, где её почти не видят. Задача разгона — быстро дать алгоритму нужные сигналы.
Первые заказы для новой карточки — самые дорогие: вы платите за них рекламой, потому что органики ещё нет. Это нормально и закладывается в стратегию как инвестиция в позиции.
Шаг 1: подготовка до запуска
Раскручивать сырую карточку — деньги на ветер. До первого рубля рекламы должно быть готово:
- Сильное главное фото и инфографика, снимающая ключевые вопросы
- SEO-заголовок и описание с релевантными ключевыми запросами
- Заполненные характеристики — они влияют и на выдачу, и на конверсию
- Достаточный остаток на складе, чтобы разгон не упёрся в отсутствие товара
Шаг 2: первые продажи и отзывы
Карточка без отзывов конвертит плохо — покупатель боится брать «кота в мешке». Первые честные отзывы резко повышают конверсию, а значит и отдачу с рекламы. Как их получать легально — в статье как получить отзывы.
Только честные отзывы. Накрутка отзывов и самовыкупы дают быстрый эффект, но маркетплейс их вычисляет и наказывает вплоть до блокировки — почему это тупик, разобрано в статье про самовыкупы.
Шаг 3: реклама на разгон
На старте реклама выполняет роль стартера: она даёт показы и заказы, пока органики нет. Высокий ДРР в этот период — норма, вы покупаете позиции и историю продаж.
Не пугайтесь высокого ДРР в первые недели — сравнивайте его не с идеалом, а с ориентирами для этапа вывода карточки. По мере роста органики ДРР должен снижаться. Подробнее в статье про нормальный ДРР.
Шаг 4: переход на органику
Когда карточка накопила продажи, отзывы и рейтинг, она поднимается в органической выдаче и начинает получать бесплатный трафик. Реклама из разгонной превращается в поддерживающую, а ДРР падает.
Как закрепиться в топе выдачи после разгона — в материале как поднять карточку в поиске. Главное — не бросать карточку: рейтинг и позиции нужно удерживать.
Частые вопросы
Сколько времени нужно на раскрутку новой карточки?▾
Обычно недели, а не дни. Нужно накопить продажи, собрать первые отзывы и дать алгоритму сигналы для роста в органике. Скорость зависит от ниши, конкуренции, качества карточки и бюджета на разгон. Быстрых волшебных способов нет, а те, что обещают, часто ведут к санкциям.
Обязательно ли рекламировать новую карточку?▾
Почти всегда да. Без рекламы новая карточка не получит показов и не наберёт первые продажи, с которых начинается органика. Исключение — если у вас уже есть внешняя аудитория или очень узкая ниша с низкой конкуренцией.
Почему на старте высокий ДРР — это нормально?▾
Потому что первые заказы вы покупаете рекламой: органического трафика ещё нет. Вы инвестируете в позиции, отзывы и историю продаж. По мере роста органики доля платного трафика снижается, и ДРР падает. Главное — чтобы карточка при этом двигалась вверх, а не стояла.
Можно ли раскрутить карточку без бюджета?▾
Крайне сложно и медленно. Без рекламы остаётся только SEO карточки, внешний трафик со своей аудитории и участие в акциях. Это работает точечно, но в конкурентных нишах без стартового рекламного бюджета карточка почти не двигается.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно