Как оформить поставку по FBO на маркетплейс
FBO — модель, при которой ваш товар лежит на складе маркетплейса, а он сам собирает, упаковывает и доставляет заказы. Для многих новичков это самый простой старт: не нужен свой склад и ежедневная сборка. Разберём, чем FBO отличается от FBS, что подготовить к поставке и как проходит приёмка.
Что такое FBO
FBO (Fulfillment by Operator) — вы один раз привозите товар на склад маркетплейса, а дальше площадка берёт на себя хранение, сборку заказов, упаковку и доставку до покупателя. Ваша задача — вовремя пополнять запас и следить за остатками.
На Ozon у FBO есть 120 дней бесплатного хранения — удобно тестировать новинки. По истечении срока хранение становится платным, поэтому важно, чтобы товар не залёживался.
FBO или FBS: в чём разница
Главное отличие — где лежит товар и кто собирает заказы. На FBO всё делает маркетплейс, на FBS — вы со своего склада.
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе маркетплейса | На вашем складе |
| Кто собирает заказ | Маркетплейс | Вы сами |
| Скорость доставки | Обычно выше | Зависит от вас |
| Хранение | Платите маркетплейсу | Ваши расходы |
| Подходит для | Ходовой товар, стабильный спрос | Тест ниши, крупногабарит, штучный товар |
Что выгоднее — считается по полной экономике, а не по одной статье.
Полное сравнение моделей, включая realFBS, — в статье FBO, FBS и realFBS.
Что подготовить к поставке
До отгрузки товар нужно завести в систему и правильно упаковать. Без этого поставку не примут или начислят штраф за расхождения.
- Готовые карточки товаров, прошедшие модерацию
- Сгенерированные штрихкоды на каждую единицу
- Упаковка и маркировка коробов по требованиям площадки
- Точное количество, совпадающее с заявленным в поставке
Как проходит поставка и приёмка
- Создайте заказ на поставку в кабинете и укажите товар и количество
- Выберите склад с учётом коэффициента приёмки
- Упакуйте и промаркируйте товар, забронируйте дату
- Привезите поставку на склад или передайте перевозчику
- Дождитесь приёмки — товар пересчитывают и вводят в продажу
На приёмке склад сверяет фактическое количество с заявленным. Пересорт и недостача ведут к штрафам, поэтому пересчитывайте товар перед отправкой. Пошаговый разбор первой отгрузки — в статье первая поставка на Wildberries, а стоимость хранения удобно прикинуть в калькуляторе.
Когда FBO выгоднее
FBO хорош для товара со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью: маркетплейс быстро доставляет, а вы не тратите время на сборку. Но за хранение вы платите постоянно, поэтому медленно оборачиваемый или сезонный товар на FBO может съедать прибыль складскими расходами.
Если спрос нестабилен, товар крупногабаритный или вы только тестируете нишу — присмотритесь к FBS. Итог всегда решает полная экономика, а не удобство одной модели.
Частые вопросы
Чем FBO отличается от FBS простыми словами?▾
На FBO товар лежит на складе маркетплейса, и он сам собирает и доставляет заказы. На FBS товар хранится у вас, и заказы вы собираете сами. FBO проще в операциях, но за хранение платите постоянно.
Сколько стоит хранение на FBO?▾
Стоимость зависит от площадки, склада и габаритов товара и регулярно меняется, поэтому точную цифру считайте в калькуляторе хранения. На Ozon первые 120 дней хранения бесплатны, дальше — платно.
Что будет, если в поставке не то количество?▾
При расхождении фактического количества с заявленным склад начисляет штраф, а приёмка задерживается. Поэтому товар пересчитывают перед упаковкой и следят, чтобы данные в поставке совпадали с реальностью.
Можно ли совмещать FBO и FBS?▾
Да, многие продавцы держат ходовой товар на FBO ради скорости, а редкий или крупногабаритный — на FBS, чтобы не платить за хранение. Модель выбирают под каждый товар, ориентируясь на оборачиваемость и экономику.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно