Новогодний сезон на маркетплейсе: когда завозить и как заработать
Новогодний сезон — самый денежный период года на маркетплейсах. Но заработать на нём успевает тот, кто завёз товар в октябре-ноябре, а не в декабре, когда склады забиты, а слоты приёмки разобраны. Разберём тайминг, пик и главный риск — остатки, которые повисают после праздника.
Календарь новогоднего сезона
Новогодние продажи — это не декабрь, а растянутая на три месяца волна. Каждый этап требует своих действий.
| Период | Что происходит | Что делать |
|---|---|---|
| Октябрь | Спрос ещё низкий | Считать закупку, бронировать слоты, везти товар |
| Ноябрь | Спрос разгоняется, Чёрная пятница | Завершить поставки, запускать рекламу |
| 1–25 декабря | Пик спроса | Держать остатки, поднимать ставки рекламы |
| После 25 декабря | Резкий спад | Останавливать закупку, готовить распродажу хвоста |
Точные даты сдвигаются год к году, но логика волны стабильна: подготовка — разгон — пик — спад.
Когда завозить товар
Оптимальное окно завоза — октябрь и первая половина ноября. К концу ноября склады перегружены, коэффициенты приёмки растут, а свободные слоты разбирают заранее. Поздний завоз означает, что товар физически не встанет на склад к пику.
Сколько везти — считают под пиковый спрос с буфером, но с оглядкой на риск остатков. Методику расчёта разбирает статья как рассчитать поставку, а стоимость доставки на склад — калькулятор логистики.
Пик спроса и его спад
Основная масса заказов приходится на период с конца ноября по 25 декабря. Ближе к 25-му покупатели перестают заказывать подарки — не успеет прийти к празднику. После этого спрос на новогодние и подарочные товары падает резко, почти обрывом.
Заложите, что продавать активно можно примерно до 22–25 декабря. Всё, что не продано к этому моменту, до Нового года уже не разъедется — планируйте это как остаток, а не как выручку.
Что продаётся в сезон
- Подарочные наборы и всё, что упаковано как подарок
- Новогодний декор, украшения, гирлянды, искусственные ёлки
- Товары для праздничного стола и упаковка
- Костюмы, аксессуары, тематические мелочи
Риск остатков после праздника
Главная ловушка сезона — затариться под пик и остаться с новогодним товаром 26 декабря. Ярко тематический товар после праздника не продаётся почти год и всё это время съедает платное хранение.
Новогодний декор с 26 декабря превращается из ходового товара в мёртвый груз до следующего сезона. Планируйте закупку так, чтобы к концу декабря остаток был минимальным, а на хвост заранее готовьте распродажу.
Как вычистить остатки без глубокого убытка и сколько стоит их хранить — в статьях как не зависнуть с остатками после сезона и хранение на маркетплейсе.
Частые вопросы
Когда завозить новогодний товар на маркетплейс?▾
Оптимально в октябре и первой половине ноября. К концу ноября склады перегружены, коэффициенты приёмки растут, а слоты разобраны, и поздний товар рискует не встать на склад к пику спроса.
До какого числа активно продаются подарки?▾
Примерно до 22–25 декабря — дальше покупатели не успевают получить заказ к празднику. После 25 декабря спрос на подарочные и новогодние товары падает почти обрывом.
Что делать с остатками новогоднего товара?▾
Ярко тематический товар после праздника почти год не продаётся и копит расходы на хранение. Планируйте закупку под минимальный остаток к концу декабря, а хвост распродавайте со скидкой или вывозите со склада.
Стоит ли новичку заходить в новогодний сезон?▾
Сезон денежный, но рискованный из-за жёсткого дедлайна и риска остатков. Новичку безопаснее брать менее тематический товар, который продаётся и после праздника, и не затариваться под самый пик.
Считайте не в теории, а по своим товарам
Подключите магазин Wildberries или Ozon к iSeller — увидите реальную прибыль, комиссии и юнит-экономику каждого SKU автоматически из API маркетплейса.
Попробовать iSeller бесплатно